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做润滑油代理加盟商容易犯的六个误区

德文能源股份有限公司 2018年08月09日 常见问题 494 views

    很多润滑油代理商以为加入了一款前景不错的润滑油品牌就可以什么都不管了,以为可以坐着就赚钱了,不管什么创业项目,我们做什么都要用心去做,做戴文润滑油代理也是一样要用心去做,加盟戴文润滑油代理,你就是老板,作为领导者要懂得如何去管理自己的润滑油团队和应对变化不断的润滑油市场。但是大多数润滑油代理商在加盟代理润滑油的时候容易犯的六个误区;


    1、甩手掌柜不能当


    每个润滑油代理商都想挣钱,都想简单的挣钱,所以,有些代理商都当起了“甩手掌柜”。一般来说,甩手掌柜不是什么老板都能当的,如果真能够做到这一点,那是当老板到了一定境界。但事实是很多老板是“甩手”了,最后生意却做没了,掌柜也自然当不成了。 当“甩手掌柜”的前提是老板掌握大方向,有战斗力的团队、有职业经理人,有完善的经营管理制度,有合理有效的利益分配机制。否则就成了“放羊式”管理,老板不能够及时掌握市场、公司、员工的真实状况,生意不好只知道听员工埋怨市场不好或者怪厂家的广告不够、产品不好、价格过高,而不能发现真正的原因,及时进行调整。经销商老板特别容易偏听偏信,只知道听员工的反映,没有深入调查,把问题都推给厂家,结果和厂家产生矛盾,成了厂家不待见的“刺儿头”。更有甚者,由于店面缺少监控和管理,出现了老板不挣钱,员工挣翻天的情况。这种方式经营下去,员工一盘散沙,决策“跟着感觉走”,这种生意是做不好的。

    2、事必躬亲未必好


    许多润滑油代理经销商老板每天起早贪黑,兢兢业业,不管是大事还是小事都是亲力亲为,不能很好的把公司放开手。更有甚者,每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好,这种精神着实让人佩服。在生意的起步阶段,在中国的内地的三、四级城市以“夫妻档”居多,这种做法初期会很有效。 这样的做法也有一定的问题,也就是说,不管是大事还是小事,都是老板一手办,润滑油代理商的员工能力大小不一,能力小的员工不能使能力提上来,能力大的员工得不到发挥,时间久了也呆不下去。更谈不上对自身业务素质的提高和团队的打造了。几年下来,钱挣了一点,但经营能力没有得到多少提升。 像这种经营的方式,在一个不太成熟的小市场,初期还可以,但是但随着竞争的加剧,市场竞争的增多这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争,通过经营管理能力的提升去面对激烈的市场竞争。


    3、经营思路老化


    一部分润滑油代理经销商老板经营思路比较老化,抱残守缺,不能与时俱进,导致市场越做越萎缩,尤其是在互联网市场冲击性下,润滑油代理商都要改变以前经销思维,不断的学习。虽然目前经销商虽然还有钱赚,但放着高产的市场打不出高产的粮食,润滑油厂家也不能坐以待毙,最后不得不将思路老化的经销商无情换掉。


    4、“脚踩两只船”


    一些做润滑油代理商,以前是做杂牌起家,后来意识到前途不是很大,遂选择知名润滑油厂家合作代理,但是私下还保留了自己以前经营的杂牌。其实,这样“脚踩两只船”,对经销商的风险更大。 一些经销商认为自己仍有退路可走,经营不好品牌,大不了再去做杂牌,何况杂牌现在还有一些现金流和利润可赚,丢掉了是非常可惜的。有些经销商手下不止一个润滑油品牌,有的拥有两个或者三个润滑油牌子,正因为经销商不能一心一意地经营好一个品牌,给自己留了退路就等于堵了自己的财路,由于经销商分散了自己的精力、财力、资源,品牌往往经营不起来,厂家对经销商也非常不满意,最终导致润滑油厂家换商行为,经销商一切努力付之东流。


    5、小富即安思维


    很多三、四级市场还处在初级竞争阶段,很多润滑油代理商老板代理润滑油品牌,凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色,再培养1-2个厉害的业务员,日子过的很舒坦,小富即安,原地踏步,没有危机意识,没有利用自己的先发优势,超越竞争对手,一步领先,步步领先。 如果这样长期下去,不改变策略,那么等强大的竞争对手进入的时候,等市场竞争白热化的时候,就会浪费了大好的市场机会。


    6、“任人唯亲”


    很多代理商老板都是“夫妻店”起家,在公司经营中都或多或少地用了自己家的亲戚。用亲戚本无可厚非,但应该“唯才是举”,对自己家能力不行的亲戚,不要“霸王硬上弓”,否则受损失的只有经销商自己。

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