常见问题

有关于戴文润滑油加盟招商代理相关的常见问题,在这里都可以得到明确的答复,也可以咨询在线客服了解戴文润滑油加盟细则等。

润滑油厂家压货,代理加盟商们如果守住利润?-戴文润滑油

德文能源股份有限公司 2019年01月23日 常见问题 726 views

    2018年代,2019年年初不久,很多的润滑油厂家都在发出涨价的通告,这下就让代理加盟商受不了,觉得现在润滑油市场竞争压力本来就大,再加上现在代理加盟的价格还在上涨。


    之前许多润滑油厂家一直强调要转型,现在看来不过是换了个马甲,本质上还是原来“逼迫”的老路子,一旦代理加盟商不进货或少进货,就等着被润滑油厂家换掉。这要放在以前,或许用搞促销的办法能将库存很快清理掉,但随着终端实体店的销量日益下滑,现在搞促销还能卖多少只有自己知道。看着越来越稀薄的利润,代理加盟商们个个是胆战心惊!


    美国戴文能源公司,是世界较大的独立石油勘探,开采,炼制,天然气,化工及未来可再生能源为一体的跨国公司,主要业务在美国,加拿大以及北美市场,在中国,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然气的勘探和开采业务。


    戴文功能润滑油是美国戴文能源公司下游业务品牌,产品覆盖汽车用油,工业用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域。戴文功能润滑油原材料均来自世界500强企业,全面引进台湾中壳,新石油,韩国双龙等世界品牌基础油。广泛与美国路博润、雅富顿、润英联等国际知名添加剂企业合作。添加减磨之王能量补充剂及特有的RCPN修复降噪技术,产品性能符合美国石油协会API、欧洲制造商协会EPCA标准。


    一、多元化经营发展


    很多经销商因为不堪忍受厂家的“压迫”,干脆选择放弃。但是,选择放弃的前提是你的找好退路。也有的经销商为了迎合厂家,“砍掉”其他同类品牌,专心搞起“专营”代理商,这样做的后果只能是成倍放大经营风险,到最后,只能被厂家“压迫”的更厉害。


    所以,经销商要有多品牌组合概念,哪些品牌外表光鲜,利润却稀薄;哪些品牌口碑、利润都不错?同时,还要考虑品牌内部产品群定位,哪些是跑量性产品?哪些是高毛利产品?哪些是狙击型产品?要有优质的经营结构思想,要对自己代理的品牌和产品进行不断梳理,明确产品定位、组合、层次,最终筛选出适合自己的品牌来。只有坚持多元化发展,才能有效应对厂家的冲击。

润滑油厂家压货,代理加盟商们如果守住利润?-戴文润滑油

    二、聚焦渠道、分类管理,不“贪多求全”


    润滑油企业常用渠道覆盖率作为考核经销商的一种手段。经销商说任务高,他就检查铺市率,如果铺市率低,说明市场空间还很大。如果铺市率符合标准,就问单店库存是否足够。能不能和行业老大看齐?不顾网点的消化能力。


    经销商当然会顾及厂家的意见,于是不管什么店铺就大张铺货,铺市率、陈列有了,可最终由于门店“消化不良”,造成大量返货,不知不觉,经销商也会遭受隐形亏损。因此,经销商一定要分析店铺的消化能力,这样才能规避一些无效、低效网点的过度铺货现象。


    三、时刻关注仓库的价值和数量变化


    很多润滑油企业的业务员、和一些管理人员有时不经经销商的同意,擅自替经销商下单或者强行配货,不考虑区域不同消费特性。为了自己完成任务,将公司的库存活生生变成经销商的库存。


    所以,经销商一定要管好自己的仓库,对不同产品的走势、动销、库存要有清晰的判断,不能将产品的订货权拱手让人,要关注库内产品的月库存周转率和月产品动销率,用价值变化和数量变化判断,以此来减少自己面临的库存风险。


    四、优化内部管理,减少隐形管理成本支出


    经销商要对管理体系进行梳理,各个岗位要进行定量分解,在管理环节和渠道建设上要导入投入产出分析,尤其要注意减少隐形管理成本支出。


    因此,在目前市场渠道越来越饱和的情况下,代理加盟商越发要警惕,不能因为自己的原因让润滑油厂家“乘虚而入”,当润滑油厂家铺天盖地的大发涨价通知时,还是犯之前的老毛病,大量囤货。正是因为这样,你的利润才会变得越来越薄!


    目前戴文润滑油厂家正在全国各地招募2019年戴文润滑油品牌代理加盟商,详情请咨询在线客服了解,欢迎前来合作和洽谈!

润滑油厂家压货,代理加盟商们如果守住利润?-戴文润滑油

戴文润滑油加盟招商网推荐文章:

润滑油加盟商成功赚钱的8条经验,赶紧get起来吧!-戴文润滑油

为什么选购汽车机油总喜欢买润滑油品牌?

更换汽车机油需要注意的几种情况,可以少花冤枉钱!

赞(0

猜你喜欢

发表评论