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为什么有些润滑油代理商扶不起来?-戴文润滑油

德文能源股份有限公司 2019年01月15日 常见问题 467 views

    每个厂家都会一些扶不起来的润滑油代理商,为什么呢?因为他们太过依赖厂家了,如果培训完了之后,厂家工作人员离开了,这些润滑油代理商就不知道怎么办了,那么为什么这些润滑油代理商会对厂家有一定的依赖性呢,当然戴文润滑油厂家小编认为,这里面双方都有一定的原因,那就一起来看看吧!


    厂家与润滑油代理商是唇齿关系,厂家派驻区域经理协助代理商开展工作本无可厚商非,但代理不能太依赖厂家的支持,应自己寻求适合自己的发展方向及策略。


    (1)对于某些代理商,区域经理帮的越多,业绩做得好,自然不会“放过”区域经理;而当区域经理帮的多、业绩还做不好时他更离不开区域经理。


    (2)业务体系不规范,贪图眼前利益。大部分润滑油代理商以前的销售队伍是缺乏管理的,发展大一点,人员增多后,迫于管理上的压力,意识到必需要规范化操作市场,而自身缺少经验,于是只有向厂家申请人员支持。


    (3)想通过企业的销售人员向厂家申请更多的市场资源。有些代理商要求企业派驻销售人员支持只是为了更多地、更有利地向企业“申请”资源,区域经理帮的越多,他就越“需要”你。

为什么有些润滑油代理商扶不起来?-戴文润滑油

    (4)申请人员支持后,市场还做不好时便有了托词。有些代理商总会在强调市场难做的时候表示自己经验和精力不够,要厂家派驻人员支援。一旦厂家派驻了人员,市场做得好他自然高兴;做得不好,对厂家他也用“行动”表示自己尽力了。


    (5)观念跟不上。随着时代的发展,出现了很多新的经营观念,而代理商却保留老一套的观念,思路。厂家的销售人员与代理商在思路上得不到统一,每次协商都不能从根本上解决问题,一旦遇到竞争对手新的政策威胁,代理商便会要求厂家派人支援。


    美国戴文能源公司,是世界较大的独立石油勘探,开采,炼制,天然气,化工及未来可再生能源为一体的跨国公司,主要业务在美国,加拿大以及北美市场,在中国,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然气的勘探和开采业务。


    戴文功能润滑油是美国戴文能源公司下游业务品牌,产品覆盖汽车用油,工业用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域。戴文功能润滑油原材料均来自世界500强企业,全面引进台湾中壳,新石油,韩国双龙等世界品牌基础油。广泛与美国路博润、雅富顿、润英联等国际知名添加剂企业合作。添加减磨之王能量补充剂及特有的RCPN修复降噪技术,产品性能符合美国石油协会API、欧洲制造商协会EPCA标准。


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