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建立有效的绩效考核机制对润滑油代理商-戴文润滑油

德文能源股份有限公司 2019年01月08日 常见问题 513 views

    我们都知道不管你做任何润滑油品牌的代理加盟商我们都是需要人手的,目前大多数的代理商是很难招聘到非常优秀和能干的人员的,如果说自己一手带起来的老业务员掌握着公司的非常多的客户资源,如果一旦流失,还是有非常大的影响的,那么这样的情况之下,建立有效的绩效考核机制对润滑油代理商就非常重要了!


    现阶段,很多润滑油代理商对业务人员的考核大多比较的简单。一般都采用基本工作加销售提成的模式。这种模式比较的简单和粗放。在实际操作过程中,会遇到以下三点问题:一是产品什么好销,业务人员就销售什么。不利于新品的推广。二是产品销售进入淡季阶段,会引起业务人员的惰性心理甚至优秀人员的流失。三能力较强的业务人员,离职后单干。增加了竞争对手。


    而代理商建立其有效的绩效管理机制应该做以下几点的改变:一是将个人独立运作的模式转变成团队协助模式。根据业务人员的工作能力和性格特点,依据销售工作的各个环节,各负责工作的一个部分。分设网络拓展专员,市场维护人员,专职收款员等。业务人员相互支撑,相互协助。发挥各自的特长。以提高工作效率。二是依据各自的工作内容,分别制定考核标准,制定奖惩措施。三是按所经营的产品在公司中的地位以及利润率来制定提成标准。四是制定月度销售指标时,不但要制定总销售目标,同时也需要按品类制定分项目标。五是定期的例会制度和培训制度。六是让骨干业务人员参股,按公司利润每年分红,增强其对公司的 归宿感。


    润滑油代理商建立有效的绩效考核机制不仅能留住人才,还能节约公司的管理成本,使公司发展更规范化,有利于长远发展。


    美国戴文能源公司,是世界较大的独立石油勘探,开采,炼制,天然气,化工及未来可再生能源为一体的跨国公司,主要业务在美国,加拿大以及北美市场,在中国,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然气的勘探和开采业务。


    戴文功能润滑油是美国戴文能源公司下游业务品牌,产品覆盖汽车用油,工业用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域。戴文功能润滑油原材料均来自世界500强企业,全面引进台湾中壳,新石油,韩国双龙等世界品牌基础油。广泛与美国路博润、雅富顿、润英联等国际知名添加剂企业合作。添加减磨之王能量补充剂及特有的RCPN修复降噪技术,产品性能符合美国石油协会API、欧洲制造商协会EPCA标准。


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