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润滑油代理商发展县级润滑油市场的优势和劣势-戴文润滑油

德文能源股份有限公司 2019年01月05日 常见问题 295 views

    很多润滑油品牌的代理商可能第一想到的润滑油市场就是大城市,可是你知道吗,现在大城市的市场需求慢慢趋于饱和,而知名的润滑油品牌的市场占有率趋于稳定,新品牌想分一杯羹或润滑油代理商想扩大市场份额已经很困难,而很多代理商忽略了县级市的开发,下面来了解一下发展县级市场的优缺点。


    面对县级市场,润滑油代理商可考虑用以下方法来开发:


    由当地分销商开发县级的大客户,一般在一个县城基本上由2~3个大的汽修厂,还有一些大的运输车队和运输公司,部分地区还有工程单位,这样的客户以签约的形式合作,约定每月用量,定期送货,给客户提供较优惠的价格或者提供其他服务。


    和汽配城的油品或汽配商们签约,主要内容是销售范围、销售价格。通过它们辐射县级或周边市场。毕竟县级市场不可忽视的。


    润滑油代理商不能忽视县级市场,可以用在城市扩名气,在县城增销量的方法来发展代理的品牌,双管齐下,打造出属于自己的一片天。


    县级市场的现状是容量小,开发成本高,见效慢,但是发展潜力大。而中心城市的竞争越来越激烈,费用越来越高,利润越来越低,与其相比,周边县人口较多,潜力很大且竞争没有大城市激烈。但是发展县级城市会遇到困难,首先是洽谈客户的差旅费用、误餐补贴;其次是客户用量比较的小,运输成本奇高;再次是客户用量无规律,无法合理安排线路,浪费人员和精力,这些都是县级市场的缺点。


    美国戴文能源公司,是世界较大的独立石油勘探,开采,炼制,天然气,化工及未来可再生能源为一体的跨国公司,主要业务在美国,加拿大以及北美市场,在中国,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然气的勘探和开采业务。


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润滑油代理商发展县级润滑油市场的优势和劣势-戴文润滑油

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