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2019年润滑油加盟商应该怎么做?-戴文润滑油

德文能源股份有限公司 2019年01月04日 常见问题 592 views

    如今,中国润滑油市场已经从增量市场转向存量市场。所谓以往的增量市场,是指市场处于产品的普及阶段,还有很多人是首次购买以满足使用。这一阶段市场的弹性往往较大,一遇到促销、折扣等促销行为,就可以引爆出很多的购买者,形成供不应求的市场局面。而所谓存量市场,是指市场已经完成产品的普及,进入到以更新迭代为推动力的市场阶段。这一阶段市场相对普及时期较稳定平缓,需求是缓慢释放的过程,打折、活动等促销手段基本失效,很难在激发出爆发增长的购买。


    经济学家表示,中国润滑油行业面临最大的消费结构升级可能是另一个增长点,“存量市场固然非常重要,浮出水面的需求只有20%,下面80%浮来40%就是巨大的增量。”也就是说,在润滑油行业,产品创新,新的技术,新的品类,新的品牌,如何能够快速地进入到中国市场,来满足消费者对于美好生活的期望变成了关键。


    存量市场环境下,润滑油代理商重新选择品牌是一个必然趋势,尤其汽机油、柴机油等产品的代理商。原因很简单,市场竞争格局日趋稳定,品牌集中度越来越高,非一线品牌代理商的生存空间被大大压缩,即使是一线品牌代理商,也可能因渠道调整而被整合或淘汰。以上这两类代理商,只要坚持不转行,无论是替换原来的品牌,还是增加一个新品牌,都将面临重新寻找新的品牌代理机会的问题。


    对于润滑油代理商而言,选择一个中高端品牌是其在消费升级时代发展的必由之路。如果能选择一个“基因”好,知名度高,产品有保障的品牌,不仅能使自身销售业绩、品牌以及通路利润得到极大提升,而且还能带动整个销售网络的建立、健全,从而使自己得到长期稳定的发展。


    一、选中高端好产品


    产品是最直接能够满足市场实际需求的,所以,代理商选择品牌之前必须做好“产品选择”功课,重点看产品有没有市场发展的前途和空间。


    所谓前途,是指未来市场发展潜力,包括产品适应范围、市场认可程度和产品的性价比;所谓空间,是指市场需求规模,包括市场需求容量、需求结构和品牌集中度。


    如今,面对消费升级趋势,对绝大多数润滑油代理商而言,做生意一定要顺势而为,选择“中高端”品牌产品,选择能够顺应消费大趋势,让终端用户真正受益的好产品。

2019年润滑油加盟商应该怎么做?-戴文润滑油

    二、做好长期合作打算,投机取巧要不得


    这并不是一句废话!润滑油产品的特性决定了代理商必须做好长期经营的打算,投机取巧的想法越来越不现实。润滑油行业进入存量市场以来,品牌代理的门槛明显提高,而代理商的投入回报周期并没有缩短,长期经营显然是代理商的必选项,而不是可选项。


    三、从细节看品牌风格


    建议代理商在选择品牌时,一定要多与品牌厂商接触和交流,内容先远后近、先大后小,重点放在大方向上,商务政策是水到渠成的事情。同时,在与品牌厂家接触与交流过程中,代理商要多观察细节。


    一方面看发展战略,是否符合市场未来发展趋势、是否主线清晰、是否有明确可行的时间表、是否有支撑战略落地的实际举措;看工作习惯,是否重视并尊重目标与计划、是否雷厉风行、是否较真细节;


    另一方面看合作的规范化,合作协议是否详细且公平合法、重要事项或决定是否有文字记录和签名、在已有代理商中的口碑是否良好。


    四、“选择比努力更重要”


    “背靠大树好乘凉”,代理商获得成功的最核心因素一定是所代理的品牌。


    首先,选择具有开辟新赛道能力的品牌;


    其次,选择敢于不断进行技术创新的品牌;


    第三,对那些具有鲜明调性的品牌,一定不要错过。


    结合以上三点,有一定历史沉淀和全球市场经验的国际品牌显然更有优势。


    美国戴文能源公司,是世界较大的独立石油勘探,开采,炼制,天然气,化工及未来可再生能源为一体的跨国公司,主要业务在美国,加拿大以及北美市场,在中国,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然气的勘探和开采业务。


    戴文功能润滑油是美国戴文能源公司下游业务品牌,产品覆盖汽车用油,工业用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域。戴文功能润滑油原材料均来自世界500强企业,全面引进台湾中壳,新石油,韩国双龙等世界品牌基础油。广泛与美国路博润、雅富顿、润英联等国际知名添加剂企业合作。添加减磨之王能量补充剂及特有的RCPN修复降噪技术,产品性能符合美国石油协会API、欧洲制造商协会EPCA标准。


    欢迎全国各地润滑油加盟商到德文能源股份有限公司洽谈与合作,目前2019年招商加盟合作正在火热进行中,详情请咨询在线客服!同时戴文润滑油京东和淘宝品牌旗舰店上线运营中,可直接下单购买。

2019年润滑油加盟商应该怎么做?-戴文润滑油

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