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好客户作为润滑油代理商应该如何来筛选?-戴文润滑油

德文能源股份有限公司 2019年01月03日 常见问题 319 views

    不管我们作为任何润滑油品牌的代理商,我们在日常经营的过程中都是要不断的去寻找客户的,也许会有主动到你们门店来的,也有你主动去挖掘的,对于这些客户我们都要做好日常整理和筛选,那么好客户作为润滑油代理商应该如何来筛选?接下来戴文润滑油小编就来告诉你!


    润滑油代理在选着客户的时候要根据区域的市场需求来确定客户的数量和结构,避免过度铺货造成资源浪费和经销商之间的利益冲突。


    代理商要有卓越的业绩,就必须要有优秀的分销商,而优秀的分销商不是一下就出来的,需要从众多的储备客户当中去选择,去谈判,缩小范围,在选择与谈判中寻找到最合适的客户,慢慢培养才会成为优秀的分销商。储备客户不能没有选择,首先润滑油代理要根据自己的产品定位来做初步选择,要基本符合自己产品的方向,根据本区域的实际情况确定本区域或不同地区的谈判标准,这是发掘储备客户的关键。储备客户的布局应考虑地区市场潜力、产品在该区域的成熟度、产品属性、已有终端覆盖能力等因素,由此决定储备客户的数目与结构。不同的储备客户对产品的重视度不一样。个人经营实力较强的,一旦拿到好品种,肯定会竭尽全力做好,而且上量很快,实力较弱的另行概论。商业看重的是利益最大化,其想法是尽可能拿到更多品种,商业客户的操作重点一般会倾向于上量快、销量大的品种,因为这类品种往往空间最好。

好客户作为润滑油代理商应该如何来筛选?-戴文润滑油

    润滑油代理在选着客户的时候要根据区域的市场需求来确定客户的数量和结构,避免过度铺货造成资源浪费和经销商之间的利益冲突。


    美国戴文能源公司,是世界较大的独立石油勘探,开采,炼制,天然气,化工及未来可再生能源为一体的跨国公司,主要业务在美国,加拿大以及北美市场,在中国,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然气的勘探和开采业务。


    戴文功能润滑油是美国戴文能源公司下游业务品牌,产品覆盖汽车用油,工业用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域。戴文功能润滑油原材料均来自世界500强企业,全面引进台湾中壳,新石油,韩国双龙等世界品牌基础油。广泛与美国路博润、雅富顿、润英联等国际知名添加剂企业合作。添加减磨之王能量补充剂及特有的RCPN修复降噪技术,产品性能符合美国石油协会API、欧洲制造商协会EPCA标准。


    2019戴文润滑油厂家继续踏上新的征程,招募代理商合作项目正在进行中,详情请咨询在线客服,欢迎全国各地润滑油代理商前来洽谈和合作!

好客户作为润滑油代理商应该如何来筛选?-戴文润滑油

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