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润滑油厂家生产的产品为什么要提炼‘买点’?-戴文润滑油

德文能源股份有限公司 2019年01月03日 常见问题 385 views

    润滑油厂家生产的产品为什么要提炼‘买点’?可能大多数的代理商朋友们会觉得奇怪,为什么会说“买点”而不“卖点”,“买点”来源于“卖点”,而“买点”才是真正客户购买润滑油产品的理由。


    营销人员一定要“站在客户立场看问题,站在公司角度谈生意”,一定要从客户的角度看产品有什么好处,只有这个好处能让其“心动”才能掏钞票。那么,我们怎么把产品诸多的优点提炼成“买点”呢?


    一、按照作用的买点分类及使用中使用:


    1、核心买点。


    指“人无我有、人有我优”的买点,是核心竞争力。此类买点作用最明显。此类“买点”优先提供。可以保留一部分,以备后续沟通使用。


    2、附属买点。


    指和竞争品牌相比,有比较优势的买点。随着对顾客的了解,逐步提供。越多越好。


    3、基础买点。


    和竞争对手一样的买点,只是在顾客信息不对称的时候起作用。不是必讲的内容。


    二、买点的具体应用:


    以“非主流”润滑油品牌来讲,其对用户要传递的是:


    产品安全可靠,使用放心,这是前提,只有这样才可以打消顾客的担忧,需要使用的工具有质保书、认证、企业实力介绍等;性价比高,有精美礼品,用小礼品或促销起到“临门一脚”的作用,尤其是对新用户,一定要让其感觉到买你的产品“占便宜”,可以说高价高促销是杀手锏;维持老客户则要做到产品质量稳定,小活动不断,让客户有“盼头”。

润滑油厂家生产的产品为什么要提炼‘买点’?-戴文润滑油

    不要说你的产品找不到优势,一句话:


    没有哪一个品牌强大到不能去挑战,也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。


    三、任何产品的买点分布在以下几个方面:


    1、原材料。


    关键词:原材料精良、品牌润滑油厂家;


    2、工艺技术。


    关键词:设备先进、技术一流、ISO9001;


    3、质量。


    关键词:质量稳定、ISO14001;


    4、功效。


    关键词:首屈一指、独创、效果好;


    5、感官。


    关键词:眼前一亮、美感、噪音低、悦耳、口感好、手感佳;


    6、服务。


    关键词:服务一流、N小时响应、及时上门、专人负责、训练有素;


    7、品牌。


    关键词:知名、驰名商标、中国名牌、免检、世界品牌、第一、领先、领袖、规模;


    8、情感。


    关键词:身份、匹配、风格、定位;


    9、活动。


    关键词:促销、限量、礼品、价格、抽奖、签名、捐助;


    美国戴文能源公司,是世界较大的独立石油勘探,开采,炼制,天然气,化工及未来可再生能源为一体的跨国公司,主要业务在美国,加拿大以及北美市场,在中国,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然气的勘探和开采业务。


    戴文功能润滑油是美国戴文能源公司下游业务品牌,产品覆盖汽车用油,工业用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域。戴文功能润滑油原材料均来自世界500强企业,全面引进台湾中壳,新石油,韩国双龙等世界品牌基础油。广泛与美国路博润、雅富顿、润英联等国际知名添加剂企业合作。添加减磨之王能量补充剂及特有的RCPN修复降噪技术,产品性能符合美国石油协会API、欧洲制造商协会EPCA标准。


    没有哪一个品牌强大到不能去挑战,也没有哪个品牌弱小到不能去竞争,2019,戴文润滑油厂家继续招募代理商合作伙伴,详情请咨询在线客服!

润滑油厂家生产的产品为什么要提炼‘买点’?-戴文润滑油

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