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车用润滑油销售人员的未来发展如何?-戴文润滑油厂家

德文能源股份有限公司 2018年12月28日 常见问题 407 views

    我们不禁要想:车用润滑油销售人员的未来发展如何?他们应该如何规划自己的职业生涯?又该如何一步步去实现自己的目标?销售人员不仅要有着比常人更好的心态、更高明的技巧,也需要在不同问题中转变自己的角色,但是有多少销售干了一辈子还是销售,又有多少销售因为受不了现实而转行别就。


    润滑油销售人员作为润滑油企业销售产品、创造收入的主力军,在企业生存、发展、壮大的过程中都扮演了十分重要的角色。作为一线人员,他们理应享受更好的待遇、受到更高的尊重。然而,销售却往往只是被看做一群陪吃陪喝、需要拉下面子去讨好别人的人,每天都要面对无数的问题和挫折。


    一、以格局看未来:设立长远目标


    销售人员所从事的工作可以说是他一生中最为宝贵的经验,因为在销售的过程中他在不断的实现将自己的想法灌输到别人的脑袋中,将别人口袋里的钱不断转移到自己手里,这其中涉及到沟通技巧、销售技巧、心理知识、素质考验等等,可以比较全面的发展自己的能力。但是在做销售之前,要先思考自己未来的终点在哪里,就是要有自己的格局意识,给自己设立一个长远的目标,而不是只着眼于眼前的一单交易。

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    二、不断成长:从知识技能到方法意识的蜕变


    刚做销售的人往往都是无意识的,他们更多的是凭直觉行事。等经过一段时间的市场接触和培训之后,销售人员才开始慢慢发生改变,并且随着知识技能的不断提升,自己的很多想法也开始发生转变,从小白入门到精、专的行业人才,再到能够独立输出方法和意识的专家级别,销售人员需要经历很长的一段路程,不管日后如何选择,早期的三五年是最为关键的时期,要尽可能多的去学习和尝试,既不能因为固有的刻板印象束缚了自己的行动力,也不能因为浅薄的市场经验而妄下结论,只有不断经过市场验证之后行之有效的方法和经验才值得继续总结升华。


    三、目标分解:不同阶段的不同策略


    从刚开始做销售到未来自己的最终目标之间,必然需要很多个不同的阶段,这就需要对目标进行分解,在不同阶段中去丰富自己的能力。比如在销售初期,要着重掌握基础的技能,像沟通技巧、销售技巧、谈判能力、市场意识、客户管理意识、专业知识等等,从首单成交到经验总结,不断去丰富自己;等到了销售中期,就要尝试去说服更大的客户,拓宽自己的眼界和能力,同时逐步提升自己的领导能力,开始从个人到团队的转变;过了销售中期之后,就要再一次考虑自己的未来规划,如果想要往管理层发展,就要在管理能力上进一步提升,如果是想往技术专家方面发展,就要在专业知识上多下功夫。


    美国戴文能源公司,是世界较大的独立石油勘探,开采,炼制,天然气,化工及未来可再生能源为一体的跨国公司,主要业务在美国,加拿大以及北美市场,在中国,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然气的勘探和开采业务。


    戴文功能润滑油是美国戴文能源公司下游业务品牌,产品覆盖汽车用油,工业用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域。戴文功能润滑油原材料均来自世界500强企业,全面引进台湾中壳,新石油,韩国双龙等世界品牌基础油。广泛与美国路博润、雅富顿、润英联等国际知名添加剂企业合作。添加减磨之王能量补充剂及特有的RCPN修复降噪技术,产品性能符合美国石油协会API、欧洲制造商协会EPCA标准。


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