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月如30万和月入3万的润滑油代理商区别在哪里?

德文能源股份有限公司 2018年12月28日 常见问题 399 views

    我们做润滑油品牌代理,最终的目的是为了盈利,既要考虑眼前的利益,更要考虑未来长远的发展,是每一个润滑油品牌的代理商所必须要做的事情,润滑油品牌选择要考虑的因素不仅仅是一方面,品牌本身的质量、品牌的认知程度、市场保护力度、公司的销售理念、价格体系、各项综合实力都显得非常重要。正是因为多了这几层考虑,有的润滑油代理商月利润轻轻松松可达到30万以上,但有的拼尽全力也就只能拿到个2、3万,差距由此可见。为什么有这样的差距呢?今天我们就来说说这其中的区别吧!


    1、过分关注利润空间


    经销商关心利润空间本无可厚非,但如果过分关注,则物极必反。考察一个品牌的利润,应考虑单位利润率,年整体销售利润及获得这种利润的稳定性和持久性。


    而一些中小品牌经销商,老是过分关注单位利润率,仅仅考虑一件油品的利润空间。也许单件看上去确实利润非常丰厚,但销售量和整体利润很难上去,另一方面,这种盈利也维持不了多久。


    想要利润高的不是没有办法,可以选择中高端的润滑油品牌,比如帝航润滑油,坚持走民族高端路线,利润空间非常可观。


    2、经常考虑更换品牌


    有些中小润滑油品牌的经销商,在对待品牌上显得非常不专一,时刻想找一个利润空间更大,给的代理区域更广的品牌。 殊不知,任何一个品牌发展到一定的程度以后,利润空间就会下降,而且满足他们这种不成熟想法的品牌,本身也没有长远意识。结果越换品牌,自己的生意做得越不行,老处于原地踏步状态。

月如30万和月入3万的润滑油代理商区别在哪里?

    可以这样说,既然选择了品牌就要把它做好。方法有很多,最重要的是总经销商要重视品牌,要把品牌宣传出去,就必须投资很多的人力、财力物力在里面,这样代理商也会好做些。


    3、对品牌缺乏系统的考虑


    一个润滑油品牌本身的质量,消费者对品牌的认知程度,市场保护力度,公司的销售理念,价格体系都显得非常重要。一个理性的,比较有远见的经销商考虑的往往是各方面的综合情况,但中小品牌的经销商往往过分关注价格体系和利润空间,而一些品牌连最基本的产品质量也无法保证,最后随着那些中小品牌的淡出而遭受池鱼之殃。


    由于这些内部问题的存在,中小品牌的经销商面临的风险很大,朝不保夕,随时都会跨掉再正常也不过了。


    美国戴文能源公司,是世界较大的独立石油勘探,开采,炼制,天然气,化工及未来可再生能源为一体的跨国公司,主要业务在美国,加拿大以及北美市场,在中国,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然气的勘探和开采业务。


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月如30万和月入3万的润滑油代理商区别在哪里?

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