常见问题

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做润滑油加盟商需要注意那些情况?-戴文润滑油

德文能源股份有限公司 2018年12月24日 常见问题 365 views

    我们做润滑油加盟商,只要你的产品和服务有保证,并且做到并且改过以下的事情就会让你在润滑油市场当中立于不败之地。但是除此之外,我们还需要那些那些情况呢?


    面对复杂的车用润滑油市场,润滑油加盟商应该怎样面对?我们很多的润滑油加盟都是明显感觉的到现在市场的竞争压力,特别是加上价格战的竞争和油品假劣品质比较泛滥,更严重打压了润滑油加盟商的销量和利润空间。同时,机会也是伴随了机遇的纯在,反而激发出了客户对于高端品质润滑油和高质量的服务要求。


    一、市场主次不分:很多的润滑油代理商我觉得都存在一个误区,那就开发自己的润滑油市场没有一个主次市场行业之分,很多都广泛撒网,只要是用到润滑油的客户都做,比如一些修理厂、运输队、公司集团,快修店等。没有一个很好的客户群体定位,这样就好比一把盐洒到湖里,结果就是没有咸味。一个润滑油加盟商的精力、物力都是有限的,而且很多的县级代理商都是一些夫妻店,所以建议润滑油代理商要集中精力做某个行业,十鸟在林,不如一鸟在手,只要你把某个客户群体做深做透了,比如汽修厂,这样可以投入很少人力物力可以产生很大的效果,你只要做下了几个,就在行业内有了一定的影响,这样的话就比较好开展业务了。


    二、不要小富即安;在很多的二三级润滑油代理市场,很多润滑油加盟商老板代理润滑油品牌,凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色,还有一两个业务员之后,看见润滑油市场做的差不多了,小日子过的舒坦了以后就没有什么进取心了,这个就是典型的小富即安案例,做生意没有进步就是退步,做生意如果没有危机意识,这个是不利于润滑油加盟商发展的,市场毕竟是抢来的,没有那个客户是你的,如果万一原有客户没有了,这个时候你就会很容易破产了。正确的做法是要利用好自己的先发优势,一鼓作气快速占领更多的市场。这样长期下去,你才会感觉的到自己有源源不断的客源生意。


    三、我们要知道,如果你作为一个润滑油代理商,怎么才能让客户做你的润滑油呢?我觉得如果你要别人很好的接受你的产品。要认清两点:第一就是要让你的客户觉得这个润滑油好卖;第二就是让客户知道你的润滑油是能够赚钱的。现在的润滑油代理利润空间都是非常高的,那么问题又来,我们怎么确保自己的润滑油好卖呢?首先我们要解决这个两个问题:

做润滑油加盟商需要注意那些情况?-戴文润滑油

    1、就是告诉客户我们的润滑油适合那些用户群体,比如你的润滑油能够为客户解决什么问题,用户使用之后有什么好处呢?通过现场的抗磨损实验让用户区感受油品,让用户现场能够看到我们的润滑油是能够很大程度降低发动机磨损,甚至你还可以从油压动力节能环保方面跟客户说明;


    2、是而要吸引用户来买,也就是通过现场打折送礼品来诱惑,通过质量的认知和实时优惠赠送让你的客户觉得价值够高,成本够低,这样的情况下你的润滑油销量就有保障了。


    美国戴文能源公司,是世界较大的独立石油勘探,开采,炼制,天然气,化工及未来可再生能源为一体的跨国公司,主要业务在美国,加拿大以及北美市场,在中国,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然气的勘探和开采业务。


    戴文功能润滑油是美国戴文能源公司下游业务品牌,产品覆盖汽车用油,工业用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域。戴文功能润滑油原材料均来自世界500强企业,全面引进台湾中壳,新石油,韩国双龙等世界品牌基础油。广泛与美国路博润、雅富顿、润英联等国际知名添加剂企业合作。添加减磨之王能量补充剂及特有的RCPN修复降噪技术,产品性能符合美国石油协会API、欧洲制造商协会EPCA标准。


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做润滑油加盟商需要注意那些情况?-戴文润滑油

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