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润滑油加盟商应该如何与客户洽谈-戴文润滑油

德文能源股份有限公司 2018年12月22日 常见问题 550 views

    作为润滑油加盟商其实在和购买的客户洽谈的时候还是有很多技巧存在的,一般来说,销售比较好的,都是在这方便掌握的比较好的,那么我们作为润滑油加盟商应该如何和购买客户之间洽谈比较好呢?就让戴文润滑油来告诉你吧!


    在润滑油业务员掌握润滑油知识后,还需掌握的是面对面时销售的技巧,面对面的技巧在哪里,加盟商要明确清楚自身的工作,了解自身所处的位置,了解客户,对自身的产品的一个定位,不要盲目选择。一个品牌的影响和人是一样的,犯错可以,但不能犯致命的错,因为这对代理商来说,更多的要求是品牌带来的效益,所以自身选择的产品必须要有独特卖点和产品质量过硬,才能使得产品得到一个更好效益。


    在润滑油加盟商和客户面对面交流时,切忌开门见山,大量的拜访客户的次数证明,现在的市场润滑油品牌太多,客户一天接待上门介绍产品的润滑油的厂家代表好几拨,所以基本上大多数都是,没有新意的开场白,因此基本迎来的就只有两个字“不做”。另外,如果客户不了解自身的真实身份,心里是有疑问,这样一来客户是不可能敞开心扉谈话。


    所以在面对面销售中千万别犯这一大忌,还有就是在客户面前切忌夸夸其谈,这是很多代理商在和客户沟通的过程中,存在的毛病,完全没有考虑到客户真正想了解的是什么,需要的是什么信,客户最关心是什么等信息,在没有真正完全了解客户意图是,千万别多说尽量多问,了解客户内心,最好采用互动交流,这样一来会发现和客户的沟通会很融洽,也容易达成共识,比一个人夸夸其谈效果要来的更好。


    通过上面的探讨可以得出,润滑油代理商与客户面对面洽谈是需要注意哪些,客户所要了解的什么,了解这些后才能更有效的提高自身销售。


    美国戴文能源公司,是世界较大的独立石油勘探,开采,炼制,天然气,化工及未来可再生能源为一体的跨国公司,主要业务在美国,加拿大以及北美市场,在中国,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然气的勘探和开采业务。


    戴文功能润滑油是美国戴文能源公司下游业务品牌,产品覆盖汽车用油,工业用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域。戴文功能润滑油原材料均来自世界500强企业,全面引进台湾中壳,新石油,韩国双龙等世界品牌基础油。广泛与美国路博润、雅富顿、润英联等国际知名添加剂企业合作。添加减磨之王能量补充剂及特有的RCPN修复降噪技术,产品性能符合美国石油协会API、欧洲制造商协会EPCA标准。


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