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润滑油代理加盟商如何从汽车后市场发展趋势中获得商机?(一)

德文能源股份有限公司 2018年12月21日 常见问题 470 views

    如果润滑油代理加盟商们要想在润滑油市场当中或者商机,那么就要随时密切关注我们国家汽车后市场的未来发展趋势。


    一、中国汽车后市场发展现状及趋势


    1、汽车后市场在汽车产业链中的重要性愈加明显。在汽车产业链中,汽车后市场的地位和作用越来越重要。汽车企业从2013年到2017年规模以上的企业收益虽然是增加,但利润率逐年在下降。与此同时,后市场受到了汽车企业的重视,去年汽车保有量已经达到了1.27亿,后市场的规模有1.3万亿,而按照车龄平均五年来看,后市场的潜力依然很大。在*的中长期发展规划也规划出了目标,到2025年汽车产业链中后市场的份额要占55%,应该说越来越重要了。


    2、各方势力悉数进入汽车后市场。除了流通链的生产企业与相关联盟,整车企业、4S店集团、保险公司以及跨行业的连锁企业、电商企业以及新业态,加上新的资本、新能源以及智能网联的都在进入汽车后市场的生态圈。


    3、新时期下汽车后市场新特征凸现。主要有以下特点:


    4、汽车后市场仍然保持高速增长的态势,按照协会对汽车后市场的发展分类来看,各个领域都保持了高速增长。同时在8个分类之外,汽车服务产业链相关的新能源市场,例如汽车金融、汽车保险也在高速增长,总体年均符合增长率达到了28%。


    5、私家车成为汽车维修的主体,需求向快速化、专业化发展。随着中国步入汽车社会,消费者对汽车相关服务,汽车将有越来越多个性化的要求,私家车主对维修保养的需求也提出了更加的时效和专业化。


    6、是中国汽车常规维保消费有所下滑。经过调查,56%的车主至少半年要对车进行一次常规的保养,保养的平均消费是3000元,随着车龄的上升,部分车主就会减少常规的保养,频率会有所下降。去年以来,随着维保计划以及门店补贴行为的调整,相比2016年,2017年年均保有费用下降了1000元左右,低价位保养降幅更是超过了4成。


    7、4S店及连锁机构仍占有市场大量份额。市场总量高增长下,车主保养频次和常规保养费用下滑,4S店和汽车服务连锁渠道仍占据了85%的*市场份额,并且是有微幅的增长,中高端车主自购件的比例在上升。


    8、保养维护比修理更加重要。因为现在随着互联网的发展,车的电子化越来越复杂,汽车主机厂对于汽车厂的生产和设计能够预先判断一些故障,减少了发生故障的概率,使得个性化的服务会改变4S店的维修模式。

润滑油代理加盟商如何从汽车后市场发展趋势中获得商机?(一)

    9、互联网及移动互联网在向后市场加速渗透。移动互联网的爆发,使车主对线上服务增长,很多风险投资开始向后市场O2O投资,主机厂、汽车门户和垂直网站、中小创业者都在尝试建立自己的O2O网站,试图建立配件商、服务商车主的B2B2C平台。


    10、零部件企业后市场业务从B2B转向B2C。很多零部件都开始转向终端。


    11、汽车后市场消费导向将发生变化。消费群体逐步以80后、90后为主,使得汽车的消费产生影响,转型消费都在影响汽车后市场的格局。


    12、汽车后市场产业纵向一体化趋势更加明确。汽车供应链主要模式和代表企业主要分为两方面:一是B2B,包括汽配连锁、SaaS+联盟的模式,比如说以康众、快准为代表的企业。二是B2B2C,以服务切入反向供应链整合、和车险切入反向供应链整合的模式,包括京东云修、国美车服云、平安好车主等等。


    13、微利时代加速后市场产业整合。现在微利时代已经来临了,市场的竞争越来越激烈,营销在不断规范,汽车后市场的暴利时期已经过去了,我们进入了微利时代。纯利润30%-40%的高额利润到现在只有15%-20%左右,更低只有10%,这种情况下会加速行业整合洗牌,后市场品牌会减少,而且会实现专业化、集中化的趋势,同业发展趋势会更加专业化和规模化。


    14、品牌打造与经营相分离。为了有效占领市场,后市场将向两极发展,一部分将以打造品牌为主,他们经营的是品牌而不是产品本身,另一部分会专心做产品,不去考虑市场,主要是不用自己去经营市场,而是由品牌经营商下单进行生产,会产生社会化、专业化分工。


    美国戴文能源公司,是世界较大的独立石油勘探,开采,炼制,天然气,化工及未来可再生能源为一体的跨国公司,主要业务在美国,加拿大以及北美市场,在中国,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然气的勘探和开采业务。


    戴文功能润滑油是美国戴文能源公司下游业务品牌,产品覆盖汽车用油,工业用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域。戴文功能润滑油原材料均来自世界500强企业,全面引进台湾中壳,新石油,韩国双龙等世界品牌基础油。广泛与美国路博润、雅富顿、润英联等国际知名添加剂企业合作。添加减磨之王能量补充剂及特有的RCPN修复降噪技术,产品性能符合美国石油协会API、欧洲制造商协会EPCA标准。


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