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润滑油厂家为什么要砍掉代理加盟商?-戴文润滑油

德文能源股份有限公司 2018年12月15日 常见问题 557 views

    任何行业都会有人觉得生意不好做,润滑油行业同样的,我们可能经常会听到或者看到某些润滑油厂家的代理加盟商们抱怨生意不好,或者生意难做,其实也有一些润滑油厂家也会觉得生意不好做,一个代理商自己刚代理2年多的XXX品牌在没有接到任何通知的境况下,代理权突然被厂家转签给了另外一个经销商,这一下除了白给别人“养孩子”外,还被当地辛辛苦苦结交的润滑油零售商当成了没有经销权的“骗子”。重点来了,那么润滑油厂家为什么要砍掉代理加盟商?就让戴文润滑油小编来告诉你吧!


    1、厂家画饼洗脑圈钱


    润滑油经销商在选择品牌时一定要谨慎和理智,规避陷入企业设计的“圈钱陷阱”中。这类厂家通常:“有奶就是娘,有了回款我才有提成,谁给我回款谁就可以做经销商,货到了经销商手里怎么卖给消费者就不管了,反正公司的思路是圈一回钱就换个品牌,重新设计一套招商政策再圈钱,市场死活不用管”。


    2、经销商实力有限、厂家骑驴找马


    这是不讲诚信、没有长远规划小品牌,小厂家的一贯做法。很多润滑油厂家产品上市之初,为了尽快实现渠道布局或完成回款任务,只要有钱就行。当厂家逐渐成长,该经销商不能满足厂家在当地市场开发的需求,很多润滑油企业不会扶持帮助落伍了的经销商,而是“红杏出墙去”。


    这类润滑油厂家的销售经理说:“现代社会讲究婚姻自由,跟着你过没有前途,我只好去追寻属于自己的幸福,哪怕做一回潘金莲又如何”。


    3、不把厂家经理当“腕”


    很多有资历有实力的润滑油经销商并没有把厂家的“代言人”大区经理放在与自己对等的地位,他们认为区域经理只不过是厂家的打工仔、一个毛头小伙或头发长见识短。


    对于区域经理来说厂家的政策得不到执行,经销商还总是借回款要政策,威胁不给特殊支持就不回款。


    经销商不配合,润滑油厂家区域经理的工作就没法开展,当工作难以为继,区域经理就会寻找储备经销商,收集经销商不配合的证据,向公司提出换户申请。


    4、可怜之人必有可恨之处 扰乱市场“砍你没商量”


    某知名润滑油企业的李总(销售总监)说:“聪明的经销商都懂得如何更大争取厂家资源做市场,但不顾润滑油厂家利益及市场可持续发展,杀鸡取卵赚费用的经销商只能‘聪明一时’”。


    与润滑油厂家结束合作关系这种事,对每一位经销商来说都不陌生。只要是从事润滑油经销生意,所谓“人无千日好,花无百日红”,再亲密的合作关系,也终有走到头的一天。


    与小品牌润滑油或者杂牌挥手告别,这样的决定权可能更多地掌握在润滑油经销商手上,企业在某种程度上还得看经销商的脸色行事。


    5、砍掉经销商短板


    张总是某知名A品牌授权地区总代理,自己觉得和润滑油厂方高层关系很好,想把该品牌做成当地第一品牌,也想借A品牌来开拓自己的流通渠道。


    自张总接手该品牌已来尝试努力开拓市场,不过经过3年耕耘,流通渠道的铺市率连10%都不到,高额的市场费用成了A品牌无法承受之痛。为全面占领市场,拉低市场费率,A品牌区域经理找到了另一家比较强势的流通润滑油经销商肖总。


    得知自己被砍掉经销权的张总认为自己对A品牌的感情受到了欺骗,暴跳如雷,厂家为安抚张总,更是做出了错误的决策。区域经理说:“让客户继续做渠道我是等死,砍掉张总短板渠道我是死里求生”。

润滑油厂家为什么要砍掉代理加盟商?-戴文润滑油

    6、追求渠道扁平化


    某公司某地区一个经销商一个月总销量销量只有10车润滑油,而另外一个经营时间较长的经销商一个月的销量却达到了20车。一开始公司也很看好X品牌,但由于前期合作的一些遗留问题,不去建设分销渠道,即使区域经理去开发一些分销商,分销商没有操作空间也不用心做市场。


    区域经理在多次沟通无果,火了! 你不去搞深度分销,那老子就搞渠道扁平话!背着公司这个总经销将晋中地区一个一个的开成了县级经销商,这样当地市场的销量短期内就翻了几番。


    这家企业的区域经理说:“厂家不可能为了一棵大树放弃整片森林”。


    7、江湖规矩—不按规矩出牌,必败


    有些润滑油经销商做大以后,在地方上黑白两道通吃,结三教九流行手眼通天。不用做生意的规矩做贸易,自恃润滑油厂家在地方上离不开自己,对润滑油企业的一线销售人员横挑眉毛竖挑眼,呼之则来,挥之则去,活生生把自己当成了一个土皇帝。


    有个润滑油经销商,自认为在某地区算得上是“一条好汉”,自己接手过的润滑油品牌,没人敢碰,对企业要资源要政策,销量不完成不说,没事就威胁销售人员,不把费用打到经销商账上,今天就别想离开这里之类。


    温馨提示:所以我们在选择润滑油厂家做代理加盟商的时候,一定要选择正规,相对比较知名的中高端润滑油品牌厂家去代理,千万不要因为利润大去代理一些没有知名度,低廉的润滑油产品,以免变成小编所提的以上几种情况!


    美国戴文能源公司,是世界较大的独立石油勘探,开采,炼制,天然气,化工及未来可再生能源为一体的跨国公司,主要业务在美国,加拿大以及北美市场,在中国,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然气的勘探和开采业务。


    戴文功能润滑油是美国戴文能源公司下游业务品牌,产品覆盖汽车用油,工业用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域。戴文功能润滑油原材料均来自世界500强企业,全面引进台湾中壳,新石油,韩国双龙等世界品牌基础油。广泛与美国路博润、雅富顿、润英联等国际知名添加剂企业合作。添加减磨之王能量补充剂及特有的RCPN修复降噪技术,产品性能符合美国石油协会API、欧洲制造商协会EPCA标准。


    2019年戴文润滑油招商合作项目已经正式启动,招商政策,代理条件和加盟要求请咨询在线客服了解详情!

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