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不良库存润滑油代理商处理有那些表现?-戴文润滑油厂家

德文能源股份有限公司 2018年12月14日 常见问题 587 views

    面对不良库存,润滑油代理商一定要采用正确而有效的策略方法,不要一味的只为了自身的利益而忽视他人的感受。其实很多时候,大多数的润滑油代理商在处理不良库存的问题的时候,由于对问题本质认识不足、产生原因分析不透彻,甚至用“得过且过”的态度采取短期应对措施,促使危害进一步扩大,然而这样的情况很多润滑油厂家旗下的代理商都会有这样的现象存在,那么具体表现在那些地方呢?戴文润滑油厂家小编来告诉你!


    1.不顾下级商的利益,既不理会合理的调换库存的要求,也没有相应的库存保护政策,导致下级商的渠道忠诚度下降。上级商家认为把产品销售给下级商就是完成任务,这是一种企业短视。在分工日益明确的市场,只有分销链的各个环节的协同努力才能长期发展。


    2.有的商家在采取有力措施的处理过程中,因为与相关各方沟通不足,导致结果适得其反。本来只是想处理库存的积货,却被竞争对手以为要以特价产品抢市场份额,从而引发价格战,最后得不偿失。


    3.有的上级商家为讨好下级商和终端,违反责任与利益对等的市场规律,盲目承诺全额退货和百分百调差,大包大揽,结果不但承担了过大的费用负担,而且变相地鼓励下级商为了完成任务而盲目压货。

不良库存润滑油代理商处理有那些表现?-戴文润滑油厂家

    4.企图转移风险。通过淡季打款,价格优惠等手段诱导商家进货,这是最常用手法,既能将库存转现,又可以占用商家的渠道资源,并且阻止竞争对手的扩张。但如果过度使,就会造成渠道堵塞,不仅影响市场秩序,甚至影响企业的发展。


    5.部分润滑油代理商的应对手段太单一,通过降价来处理不良库存,产品的性价比会得到相对的提升,但会让老顾客产生不满的情绪。客户就会对其的价格体系产生怀疑,给以后的开展工作形成障碍。


    美国戴文能源公司,是世界较大的独立石油勘探,开采,炼制,天然气,化工及未来可再生能源为一体的跨国公司,主要业务在美国,加拿大以及北美市场,在中国,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然气的勘探和开采业务。


    戴文功能润滑油是美国戴文能源公司下游业务品牌,产品覆盖汽车用油,工业用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域。戴文功能润滑油原材料均来自世界500强企业,全面引进台湾中壳,新石油,韩国双龙等世界品牌基础油。广泛与美国路博润、雅富顿、润英联等国际知名添加剂企业合作。添加减磨之王能量补充剂及特有的RCPN修复降噪技术,产品性能符合美国石油协会API、欧洲制造商协会EPCA标准。


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