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戴文厂家教你如何才能做好润滑油代理商?

德文能源股份有限公司 2018年12月08日 常见问题 237 views

    随着润滑油行业的日渐成熟,现在越来越多的润滑油厂家都知道小品牌,杂品牌的润滑油产品会被中高端润滑油品牌所取代,当然同时也考验润滑油代理商的实力和资本。跟其他一些传统行业相比,润滑油行业发展要滞后七八年。正是由于滞后这么些年,导致了润滑油代理商这个小圈子的一个通病就是服务意识不足。批发渠道利润日益见薄,进货渠道的丰富多样,让传统润滑油代理商的忠诚度日渐下降。而对于小的经销商来说,他们的进货渠道较之从前多了许多。在质量有保证的前提下,他们考虑的仅仅是谁的价格更便宜。而对于终端客户即厂矿企业来说,回款的风险、成本、价格等因素令很多润滑油代理商望而生畏。


    所以,戴文润滑油厂家认为仅供广大的润滑油代理商,尤其是润滑油代理商们参考。


    一、求小而不求大。终端客户方面,很多大的代理商一味地只对大厂矿感兴趣,对小的终端企业不屑一顾。然店大欺客,这些所谓的大的终端企业客户资金回款往往都是个问题,看似单笔利润很大,然如果把资金的占用成本计算进来,其实根本没有多少利润。更有甚者,发生回款风险,那样损失的就不是利润了,最后还可能亏本。而小的终端客户这些问题往往会少很多,只要代理商把问题解决及时,这些客户的忠诚度往往很高。


    二、从传统的润滑油代理商向工业润滑解决方案提供商转变。什么是核心竞争力,什么是服务意识,这两点我想更值得一些大的润滑油批发商思考。所谓的核心竞争力是企业竞争对手无法超越或者可以说是短期内无法超越的,所谓的服务意识就是站在客户的尤其是终端客户的角度考虑问题,真正为其一条龙解决,而不是简单地收个款,发个货,打个电话。


    三、求深而不求广。在自己有竞争力的区域市场深耕细作,提高市场占有率,将自己的区域市场利益最大化,令其他的代理商和竞争者无法插足。贪多求全的结果是既丢了家门口的市场又导致资金缺口以及管理问题。

戴文厂家教你如何才能做好润滑油代理商?

    在如今竞争越来越激烈的工业润滑油领域,对于广大的润滑油代理商来说,把这两个问题想清楚至关重要。戴文润滑油的思路是从传统的润滑油代理商逐渐向工业润滑油整体解决方案提供商转变。以戴文润滑油为例,服务方面是在公司培养一批既懂机器又懂润滑的专业人才,这样的专业人才可以解决机器的全系列润滑方面的问题。客户只要一个电话,把问题说清楚,就可以为其作出指导,什么机器,该用什么油,用什么油实惠,以及用油之后具体怎么维护,什么时候该换油,甚至废油废桶的后续处理,润滑油培训等等。总之,代理商们只要解决了客户关于润滑方面的全部问题,真正做到一条龙服务,没有哪一家企业会拒绝跟他合作。


    在营销方面,不管是本地还是外地,一方面利用自己的传统渠道维护老客户,另一方面,采取网络营销的方式开发新客户。把以上服务和营销方面的两把利器用好。戴文润滑油相信,对于广大的润滑油代理商来说,肯定会有意想不到的收获。


    美国戴文能源公司,是世界较大的独立石油勘探,开采,炼制,天然气,化工及未来可再生能源为一体的跨国公司,主要业务在美国,加拿大以及北美市场,在中国,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然气的勘探和开采业务。


    戴文功能润滑油是美国戴文能源公司下游业务品牌,产品覆盖汽车用油,工业用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域。戴文功能润滑油原材料均来自世界500强企业,全面引进台湾中壳,新石油,韩国双龙等世界品牌基础油。广泛与美国路博润、雅富顿、润英联等国际知名添加剂企业合作。添加减磨之王能量补充剂及特有的RCPN修复降噪技术,产品性能符合美国石油协会API、欧洲制造商协会EPCA标准。


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