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为什么“新品牌”润滑油加盟商都想代理?-戴文润滑油

德文能源股份有限公司 2018年12月07日 常见问题 368 views

    为什么部分润滑油加盟商想代理“新品牌”,因为代理新品牌的好处就是符合市场发展要求、利润空间大、对厂家的话语权高市场透明度低、易于操作,所以很多润滑油代理商就开始留意起了新品牌润滑油,但是我们在选择新品牌润滑油的时候也有比较大的风险,不能以为凭借自己在润滑油市场多年的经验和条件,就认为随便接什么产品都能成功。这种想法往往带来不必要的经济损失,还会对自己的商誉造成影响。


    一、从众多润滑油加盟商的实践中,正确的选择,可以归纳为“六看三选”


    六看:


    看利润


    经销商选择新品牌,其主要目的有两个


    一是看新品牌较高的利润率,以此提高整体赢利水平(短期效益)


    二是希望通过市场发展使新品牌,逐步成长为品类中的主打品牌,在品牌成长过程中获取利润(长期效益)。第二项对品牌厂家的基础要求很高,但若实现,其收益也将是无法估量的。经销商不能以单纯计算进货价卖货价的方式来计算此项收益,否则可能错失良机。


    看产品生命力


    不具备生命力的产品,利润率再高也不会给代理商带来效益,反而会造成损失。代理商除自己判别外,还应带上样品走访客户,听取大多数人的意见。


    看市场表现


    一个知名度不高的新产品市场表现如何,需要从两方面了解:


    一是了解离本市场较远的外地成熟市场


    二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情况


    看厂家实力


    接手新品牌之前,最好亲临或通过多方面渠道进行厂家考察,看厂家规模,了解厂家实力,及未来发展规划。


    看厂家思路


    通过与厂家业务人员交谈,及了解相关市场运作方案,分析厂家市场操作思路是否与市场实际接轨,是针对性较强的务实行为,还是纸上谈兵的务虚行为,对市场是良性投入的培育性长期行为,还是对市场掠夺性的短期行为


    看厂家支持力度


    通过已开发市场的经销商,了解厂家对市场投入情况,以此分析该企业、产品、品牌的未来发展前景


    新品牌接手后初始应如何操作


    品齐量少,不要品少量多


    前三次发货要掌握:品种齐全而单品量少的原则。品种不齐全,无法检验哪类品种、哪个规格适合本地销售,无法为今后的市场重点推广筛选产品。单品发货量过大,一旦有不适销产品,则会造成经济损失。

为什么“新品牌”润滑油加盟商都想代理?-戴文润滑油

    三选:


    选适应潮流的产品


    随着市场发展和消费观念的改变,消费者对新鲜事物的尝试和接受程度越来越高,因此选择具有引导消费新潮流的新品类产品。 汽车保养知识的普及和车主自主消费意识的提高,以及生活水平的提高,让级别更高、功能更强大的润滑油产品成为消费动向和主流。选择一个能率先开发出符合市场需求的产品的品牌,定能降低经营风险。


    选展现出一定潜力的品牌


    新品牌,只要能在市场中初显头角,就一定有它能成功的因素。新进入市场就能迅速被市场接受的品牌,则具有相对的保险性,代理起来就有较高的成功概率。 值得一提的是,因品牌经营者的战略、人力资源配备方面的问题,或许某品牌并没有进入您所在的市场,但却在其他省份大受欢迎,这是不妨可以去考察下品牌的成熟市场,以防错失良机。


    选具有差异性的产品


    同质化的产品将会给竞争带来更大的压力,差异化的选择可以让您的的生意更上一层楼。如之前操作成熟的品牌属于低端走量产品,那么新选择的品牌不妨考虑高端做品牌产品。


    二、 新品牌接手后初始应如何操作


    提高奖励政策


    80%以上的经销商业务员不愿推新品,因为新品推介费心费力却难保效果。为此,经销商在新品上市之初,应给予业务员较好的奖励政策,以激励其尽力推介。


    跟踪管理


    经销商要及时调整和改进推进方案,不断跟进管理,做到“扶上马再送一程”。及时反馈信息,不要坐等厂家向你了解情况,要及时准确反馈市场信息,并就此提出合理化建议,争取厂家政策支持。


    稳步发展


    不要急于求成。一般来说,新上市的品牌,不可能在瞬间催生成“巨人”。 所以要有耐心坚持下去。


    点多、品齐、量少


    新品铺市时,对渠道、网络的售点要尽可能地做到:点数多、品种多、数量少,利于产品的全面推广,提高成功概率。

为什么“新品牌”润滑油加盟商都想代理?-戴文润滑油

    制定新品专案推广


    不同的产品具有不同的属性和特征,相应的网络、渠道、售点、消费群体、推广方法,均有不同的要求,制定新品推广专案,有利于新品有计划、有效地推进。


    品齐量少,不要品少量多


    前三次发货要掌握:品种齐全而单品量少的原则。品种不齐全,无法检验哪类品种、哪个规格适合本地销售,无法为今后的市场重点推广筛选产品。单品发货量过大,一旦有不适销产品,则会造成经济损失。


    量出为入


    新产品进入市场前期,厂家会给予相当诱人的政策,以此激励经销商多进货,经销商在没有确切把握的情况下,一定要量出为入,根据市场实际订货。


    提供差异化方案


    代理新品时,不向厂家提供针对本市场实际情况的差异化方案,盲目接受厂家的统一方案,会因不切合本地市场而导致效果不佳。当然部分厂家也会派遣销售人员根据你的实际情况制定相应销售模式或扶持,经销商朋友们也应认识到这一点并积极配合。


    美国戴文能源公司,是世界较大的独立石油勘探,开采,炼制,天然气,化工及未来可再生能源为一体的跨国公司,主要业务在美国,加拿大以及北美市场,在中国,巴西和阿塞拜疆等也有石油化工及天然气的勘探和开采业务。


    戴文功能润滑油是美国戴文能源公司下游业务品牌,产品覆盖汽车用油,工业用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域。戴文功能润滑油原材料均来自世界500强企业,全面引进台湾中壳,新石油,韩国双龙等世界品牌基础油。广泛与美国路博润、雅富顿、润英联等国际知名添加剂企业合作。添加减磨之王能量补充剂及特有的RCPN修复降噪技术,产品性能符合美国石油协会API、欧洲制造商协会EPCA标准。


    戴文润滑油厂家2019年正在全国招募润滑油代理加盟商,代理政策详询在线客服,另外戴文润滑油厂家旗下所有系列产品均已上架戴文京东和淘宝戴文品牌旗舰店铺,欢迎新老车主下单购买,量大从优!

为什么“新品牌”润滑油加盟商都想代理?-戴文润滑油

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