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润滑油代理商如何在竞争激烈环境下发展?-戴文润滑油

德文能源股份有限公司 2018年12月07日 常见问题 273 views

    虽然说润滑油市场是近几年来很多润滑油代理商看好的市场,但是现在竞争越来越激烈,再加上现在很多润滑油厂家销售区域的细分化,和成本一涨再涨和互联网电商平台的冲击,所以很多润滑油品牌的代理商的利润空间越来越小,那么在如此一个大环境之下,所谓润滑油代理商,那么我们应该如何在竞争激励的润滑油市场下发展下去且盈利呢?


    模式一、多品类多元化盈利


    经营多元化,就是润滑油经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。


    目前,多元化盈利模式主要表现为两种方式:


    (一)经销商扩大自己经销的产品品类:由单一的润滑油、脂专营发展到产品线营销、汽车后服务等等。


    (二)跨行业:涉足润滑油产品物流,甚至建立连锁加盟店等。


    模式二、厂家代理盈利


    利用自己掌握的区域资源和信息,代理厂家市场开发,从中获利。过去几年,广东、上海、北京等地的一些优势经销商便采用了这种盈利模式,并且屡试不爽。当然,相比同质化严重、价格竞争激烈的国产润滑油品牌而言,他们更乐于用这一模式代理一些附加值较高的国内品牌润滑油产品,比如双子品牌润滑油,在市场规划(比如产品定价、促销政策等)上也易于他们自己把控。


    模式三、扩大经营规模盈利


    润滑油代理商的四个角色:物流、融资、服务提供和信息沟通与反馈。


    经销商的传统角色,是分销链上四个节点的包揽,但今天经销商地位的衰落,很大程度上消褪了他们在分销链上的底气,为了适应渠道形态的变化,部分经销商开始在节点上收敛,通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现盈利的创新。


    简言之,服务盈利模式可分为以下四种:服务客户盈利,服务厂家盈利,服务同行盈利,服务消费者盈利。


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润滑油代理商如何在竞争激烈环境下发展?-戴文润滑油

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