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润滑油加盟商如何给市场价格定价?-戴文润滑油

德文能源股份有限公司 2018年12月07日 常见问题 667 views

    一款好的润滑油产品改如何定价?这个是关系到润滑油品牌的长远的生命力和发展潜力,价格不能太高,也不能太低,那么戴文润滑油厂家就来给代理商们说说润滑油产品应该如何定价才能更好的进入润滑油市场大卖?


    一、产品定价技巧


    1、混合增值法


    这个定价的目的是让客户丧失比较能力,比如同一质量粘度的产品,有很多同款竞争,价格相当,那你的优势就无法突出。这时,你可以增加一些赠品,或与另一单品搭配套餐整体出售,又或者增加很多组合搭配,这样就可以有效混淆买家的比价能力,让买家不知道该值多少钱。


    比如买机油送玻璃水;买机油送机油滤清;买机油送防冻液等。


    2、平均值法


    在当地区域比较自己产品的相对价格,同时对竞品价格进行排序,经过比较分析排序得到该产品价值均值,得到一个价格,即可作为自己产品价格,但是,要考虑自身产品的利润等。


    3、数字定价法


    数字代表不同含义,比如用“8”来定价,可以满足顾客想“发”的心理需求;带有弧形线条的数字,如6、8、9、0、3容易被顾客接受,而1、4、7不带弧形线条的数字则不太受欢迎。


    4、最大单位报价法


    润滑油产品定价使用最大单位,可以降低价格,让使客户在心理上有捡到便宜的感觉。比如一桶18L产品,单价480元,此时你可以把170公斤的包装给予报价,因为170公斤可以省去11个包装桶的价格,因此总价格是比较便宜的。

润滑油加盟商如何给市场价格定价?-戴文润滑油

    二、产品定价误区


    1、产品只根据成本定价


    很多润滑油经销商对产品定价没有一个正确的认识,认为自己的产品进价多少,大概赚多少钱就好,价格就这么定下来了,根本没有考量市场、消费者的因素。


    2、认为定越便宜越好卖


    这里和大家分享一个小故事:一个美国商人从外国购进了一批做工精细、质量上乘的礼帽,为了有个好的销路,商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准,可销路并没有比别人更好。这让他很奇怪,因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天,这个商人生病了,他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽,这个邻居把那个商人写的价格12美元错看成了120美元,结果礼帽被一抢而空。


    从这个小故事中,我们可以看出商品定价不是越便宜越好,甚至在我们的产品售价低于市场售价很多的时候,消费者会想“这么便宜能用吗?”“这么便宜是不是假货啊?”这些说明,我们产品价格定得不恰当,不仅赚不到应得的利润,顾客还不领情。因为客户不是要买便宜,客户要买的是“划得来”“超值”!


    三、全店产品价格规划


    1、低价位(抢占市场)


    价格低于同行,主要作用在于吸引客户。这部分产品数量应占总产品数量的20%左右,不能太多,太多就会让客户觉得这是一家专卖便宜货的品牌。


    2、中等价格(利润)


    这是店铺利润的核心来源,价格不高不低,无论在店铺中还是在行业同类产品中,都属于消费者比较喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的65%左右。


    3、高价位(提升品牌)


    这里的高价不是绝对高价,而是店铺中的相对高价,旨在告诉客户:我们店的产品是有品质的!这类产品数量应占店铺产品总量的15%左右。


    消费者的购买心理和对价格的认识


    1、消费者对价格与产品本身的重视程度


    客户有时候会因为促销价格而买一些自己此刻并“不需要”的产品,但是客户也是在购买他们认为很值很划得来的产品,他们对价格的重视远没有超过对产品本身。客户会根据自己的经济实力,确定自己买哪个价位的产品,他们只是在某一价格区间里面,寻找“性价比”最高的产品。


    2、消费者永远不知道价格,但是知道比较价格


    换句话来说,就是他们不知道这件产品值多少钱,但是知道通过对比来得知它便宜不便宜。


    3、消费者对低价的理解


    价格高的产品不一定是好货,但“便宜无好货”,“一分钱一分货”。对很多客户来说,低价就是低品质,绝对不会买低品质的产品,当然是指在某一价格区段里的“低品质”。如果前期走低价路线,那么价格不宜过低,只需要比同质产品稍低即可(相似产品,相近的卖家实力),过低的价格容易使买家在挑选产品时对产品质量产生怀疑,反而不利于成交。


    4、消费者大部分会避免购买最贵或最便宜的产品,而会选择相对稳妥的中间路线


    例如一款产品,一家卖480,一家卖450,一家卖430,那么消费者会相对思考,480的肯定是暴利卖贵了,会担心自己买贵了,而430的会想便宜没好货,认定这是质量差才卖这么便宜。450的相对正常价格较容易获得消费者的选择。


    总的来说,产品定价具有买卖双方双向决策的特征,所以我们在定价时,要考虑消费者及市场需求。


    戴文功能润滑油是美国戴文能源公司下游业务品牌,产品覆盖汽车用油,工业用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域。戴文功能润滑油原材料均来自世界500强企业,全面引进台湾中壳,新石油,韩国双龙等世界品牌基础油。广泛与美国路博润、雅富顿、润英联等国际知名添加剂企业合作。添加减磨之王能量补充剂及特有的RCPN修复降噪技术,产品性能符合美国石油协会API、欧洲制造商协会EPCA标准。


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