常见问题

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润滑油代理商成功铺货10个策略和和战术技巧(二)-戴文润滑油

德文能源股份有限公司 2018年12月05日 常见问题 398 views

    6、铺货奖励


    中国人讲究“礼尚往来”,针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下,很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌,而是铺货附带的优惠政策。在产品上市阶段,企业协同代理商主动出击,并根据情况给予终端一定的铺货奖励,从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类,铺货奖励有很多种,比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。


    7、以勤动之


    许多铺货人员在遇到终端拒绝后,就对该终端失去了信心,以后铺货可能就不会光顾该终端。在铺货时,与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素,铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端,可能就很容易实现铺货。俗语说”一回生,二回熟,三回见面就是朋友“,在铺货受阻后,铺货人员要有耐心也毅力多拜访多沟通,拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情,比如整理货架,打扫卫生等。通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端,从而可实现顺利铺货。


    8、消费者拉动


    铺货时如果铺货阻力太大,我们也可以考虑先从启动消费者入手,直接在终端消费者身上下功夫,激发消费者的购买热情。只要启动了消费者,终端售点对该产品就有了好销的预期,他们就会闻风而动,要求经销该产品,这样铺货的阻力也就会大大减少。具体启动消费者的方式可以通过车辆密集地区促销现场买赠等活动进行,比如,可以和某个密集车群区附近的拒绝进货的重点终端沟通,在该区域进行现场售卖促销活动,在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息,同时,把当天的销售利润归终端所有,通过这样的活动让终端看到产品很容易动销,从而刺激终端进货。

润滑油代理商成功铺货10个策略和和战术技巧(二)-戴文润滑油

    9、捆绑带动


    为了减少新品牌新产品上市的铺货阻力,润滑油也可以采取捆绑带动的策略,通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售,利用原有畅销产品的终端来“带货销售”,这样就可以降低新产品的铺货阻力,使新产品快速抵达零售终端,从而尽快与消费者见面。


    10、以点带面


    润滑油代理商可以集中资源,选择重点终端和某区域进行突破,通过示范效应进行以点带面的铺货。可以先启动终大中型终端修配厂,树立标杆,凭借大店的影响力向周边小型终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端,树立其它终端对产品旺销的信心,达到以点的启动来拉动面的铺货目的。


    对于润滑油代理商来说要有详细的铺货目标和计划,要对铺货人员进行系统的企业、产品、营销政策、铺货技巧等方面的培训,要加强对铺货人员的管理和激励,在规范铺货人员行为的基础上要进行适当的铺货奖励,对于铺货终端要有频次的拜访,进行终端客情维护铺货之后要伴随消费者促销或广告公关拉动,迅速实现终端动销,否则,终端就对产品失去信心。(完结)


    戴文润滑油厂家2019年招商合作项目已经正式在全国省市地级区域市场展开,润滑油代理商可在戴文润滑油品牌网站咨询在线客服了解2019年戴文润滑油加盟代理政策。


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