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润滑油厂家如何梳理和建立自己的一套产品体系呢?

德文能源股份有限公司 2018年11月29日 常见问题 413 views

    每一家润滑油厂家都会有一套属于自己的润滑油产品体系,虽然是都在润滑油行业,但是每一家厂家的产品体系还有差不聊多少,有些厂家的通常刚开始的时候产品体系这些就非常清洗,也规划的比较好,井井有条的,但是随着润滑油厂家的发展就渐渐陷入了混乱,当然也有润滑油厂家产品体系一直都很清晰的,作为消费者扳手指都能数清楚,甚至还有些润滑油厂家自己没有自己的一套产品体系,基本上就是根据润滑油市场的情况看来设计和生产,那种润滑油产品比较受欢迎就生产那种产品,所以自己的产品体系的好坏是直接关系到整个润滑油厂家的发展和供应链的运作,那么作为润滑油厂家如何梳理和建立自己的一套产品体系呢?今天就戴文润滑油厂家小编来告诉你吧!


    一、产品系列规划


    1.产品架构:润滑油产品可以分为汽机油(PCMO)、柴机油(CRTO)、摩机油(MCO)、工业油(IOO)、工程机械油(COO)和OEM,其中汽、柴、摩属于B2C业务,其他三个可以划归B2B业务。润滑油企业在初创之时,可以先将这六大产品系列规划出来,并用一句广告语将之统一在企业产品体系当中,这样不论企业将来如何发展,整个产品体系都不会出现混乱。


    2.产品承诺:润滑油最终是要和消费者见面,并要说服消费者进行购买,因此每个产品系列都应该有自己的独特销售卖点,同时也要直接面对消费者的一句承诺,让产品自己会说话,让消费者与产品发生感情。比如汽机油主要是卖给私家车主,那么诸如“一路相伴,畅行无忧”的产品承诺就可能打动消费者。


    3.产品优势/卖点:润滑油品牌多达数千个,润滑油产品更是数以万计,如何与其他品牌的产品进行区隔,并展现自身优势,将自己最大的卖点展现给消费者,是一个产品成功与否的关键。从产品结构角度来说,企业对自己每个产品系列都应该有清晰的定位,在产品系列之下也应该有更为明确的产品分类,比如柴机油可以分为长寿命产品、重负荷产品、强动力产品、强稳压产品、高耐磨产品、高环保产品等等,而柴机油系列可以主打“科技”卖点,如“独特XX科技专为商用车打造”等来进行阐释。

润滑油厂家如何梳理和建立自己的一套产品体系呢?

    二、产品认知规划


    在科技已经十分先进的今天,产品同质化成为普遍现象,不同企业同一级别的产品在功能上已经没有太大的区别,但是消费者对每个产品的印象却各有不同,这就涉及到产品认知,而这部分润滑油企业却是可以进行引导的。


    1.产品品牌形象与写真:每个产品系列,甚至每个具体的产品,都可以有自己的形象,企业可以通过海报的形式对产品品牌形象进行塑造,将品牌写真灌输到消费者大脑当中。品牌写真注重引起消费者共鸣,并将产品特点和人文关怀展露无遗。


    2.产品家族规划:是“先调查用户需求再设计产品”,还是“先设计产品再引发用户需求”一直是产品开发中的相当有争议的命题,但从润滑油的发展历程来看,还是需要特别考虑用户需求来进行产品设计的。以柴机油为例,用户主要在“稳压、粘度保持、耐磨、动力强劲、平衡保护”等方面有较大需求,因此可以开发相应的产品来满足用户需求。如开发“重载系、动力系、保护系、农用系”等类别定位的产品。


    三、具体产品规划


    在明晰用户需求之后所开发的产品也要有明确的规划,如该系列产品如何定位?有哪些技术特征?产品策略是什么?具体产品如何定义?有哪些独特配方组合?产品卖点是什么?销售渠道如何选择?产品如何推广?B2B产品还需考虑应用范围等问题。


    产品体系的规划与管理是企业运作中的大事,当由于种种原因一个企业的产品体系往往难以达到完美的状态,而且随着市场竞争加剧和变化速度加快,要想达到一个良好的平衡已经实属不易。产品体系也只能在前进中“且行且努力”,不断去完善和改进。


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润滑油厂家如何梳理和建立自己的一套产品体系呢?

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