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“回款难”是大多数润滑油代理商存在的问题!

德文能源股份有限公司 2018年11月28日 常见问题 312 views

    关于“回款难”其实是个老大难的问题,不管什么行业“回款难”都是重点关注的问题,那么在润滑油行业,在正规润滑油市场,同样“回款难”也是一个逃不掉,也避免不了的问题,如果能拜托“回款难”这个老大难问题,就能降低润滑油代理商的经营风险,所以我们今天就来说说为什么大多数的润滑油代理商存在“回款难”的问题,是什么原因造成的呢?戴文润滑油厂家小编就来告诉你!


    1.产品销量差


    由于产品在进入销售渠道后会受到各种因素的影响,造成了销量不佳,“回现”少成为了延缓结账的借口,造成相应的回款难。


    2.赊欠太随意


    有的商家在进货后喜欢随意欠账,对于实质的书面协议没有意识。在签订没有正规的协议或只是口头上表达一下的方式,很容易产生讨账问题,造成回款缺陷,这样不利于商家维护自身的利益。


    3.遗留问题多


    一些业务员为了自身的利益在铺货时随意向客户承诺,导致在收款时,客户便索要兑现承诺,否则,就不给予结账,因此为回款带来难题。


    4.服务不周到


    缺乏服务意识是造成回款难的重要原因。少数的商家在服务方面没有过多的关注,甚至没有积极的去维护客情,导致送补货不及时,造成了客户的不满,令客户有机会在结账时故意“找茬”使回款不及时。


    5.品牌力不强


    品牌力不够强是导致回款难的关键因素。在市面上没有较高的认知,因而没有争取到固定的结账周期,容易出现赊销的状况,为客户拖欠回款埋下伏笔。


    当然,造成回款难的原因情况还有其他方面的因素。润滑油代理商只要清楚地了解回款难的各类因素,就能够采取相应的措施,防患于未然,从而能更好的回款。


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“回款难”是大多数润滑油代理商存在的问题!

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