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润滑油代理商如何玩转移动互联网营销?

德文能源股份有限公司 2018年11月22日 常见问题 347 views

    移动互联网在短短几年的时间就很快的取代了PC互联网时代的发展,因为移动互联网更多的移动的便捷和社交化的分享大大的改善了人们的生活方式和使用习惯,那么在这移动互联网的大环境下,作为众多润滑油品牌的其中的润滑油代理商,我们应该如何来玩转移动互联网呢?不急,戴文润滑油小编慢慢来告诉你!


    动互联时代,企业营销战略不仅要考虑最终目标消费者和用户,还要考虑影响最终目标消费者和用户的相关群体的认知和接受,品牌必须认识到消费者是相互影响的,品牌定位在垂直聚焦思考的同时,还必须将关注目标的顾客思维转向关注关联的用户思维。


    移动互联时代,企业可以与终端消费者直接交互,跨越时间空间的限制,同时社交媒体发展大大降低了企业与终端用户直接交互的成本。而用户在各自的移动端中,都会认为看到的是一个个性化界面,这个个性化界面让用户把手机看做个人专属领域。


    在这个个人领域,润滑油营销要想发挥影响一定要注重所处环境,所以移动营销首先要考虑的是关系、互动、情绪,然后才是技术。


    移动互联网营销是以移动的消费者进行关系链接的营销,所谓关系,是指你的营销一定要让用户间能够感觉共鸣,具有社交性和互动性,这样的营销才是用户能够接受的。


    对于润滑油产品而言更是如此,在移动互联网上,海量的强制性的或者非常不自然的一些营销方式,以及简单粗暴式的营销,是很难得到用户接受与关注的,尤其是日渐占据汽车后市场消费主力的80、90后年轻一代消费群。


    从近年来的品牌营销战看,成功的品牌企业能够与时俱进的不断重塑品牌,让品牌保持年轻态,并且持续的使用最流行的工具向目标用户进行传播,从而在激烈的竞争中提高自身品牌价值,保持客户高认知度和美誉度,抢占更多市场份额。


    全新体验场:交互式营销


    移动互联实现了移动终端和商品间的无缝链接,这样的链接也构成了移动营销中的交互式营销,交互式营销可以与零售终端更协调的匹配结合。


    电商、社交网络、微信、二维码等一系列信息技术对润滑油零售端也产生了颠覆性变革,过去零售只是做渠道,而今天零售才是真正以消费者为中心。


    例如,有润滑油品牌做了一个很有意思的移动营销,它为消费者发红包,但是首先要用户扫产品包装上的二维码,通过扫码可以获得一个红包,这个红包又是一个优惠券,拿到其线上或线下旗舰店可以进行兑换,兑换的核心自然是围绕其产品。

润滑油代理商如何玩转移动互联网营销?

    实际上它通过一个精准和互动的方式争取到了实际的目标顾客,而且通过移动营销的方式,驱动消费者走进其店面消费产品,这种交互式的营销,也为品牌精准营销增添了新的路径。


    技术的革命:营销更具人性化


    技术改变移动广告,使其更具人性化特点。


    移动互联时代给企业带来最大的机遇和挑战是大数据化。


    一方面,消费者的可计算性,让润滑油企业有机会有能力更好地了解消费者和把握消费者,利用数据对消费者进行个性化营销。


    另一方面,大数据的多样性、海量性和快速性,要求各大润滑油品牌必须快速分析数据和响应数据,及时与消费者互动,否则消费者移动后又会产生新的情景和新的需求,这给企业带来巨大的挑战。


    因此,移动互联时代,企业的营销研究必须适应消费者的SoLoMo模式(指结合社会化Social、本地化Local、移动化Mobile的新型市场营销模式),采用工程化系统化的方法,来实时跟踪、分析和快速响应消费者,同时不断实验和优化企业的营销策略。也就是说,移动营销在今天可以有更多的创新。


    一方面,从优化的角度,通过技术可以进行更好的优化;


    另一方面,从趣味性的角度,要做的更有意思、更有内容,能够主动的迎合用户的喜好。


    总而言之,移动互联为转型升级中的润滑油行业带来了一个新的界面,我们需要了解认识并很好地利用这个界面,重新思考我们在这个界面上的商业模式,同时,也需要理性的看待“互联网+”的浪潮,把握它的一些核心的商业逻辑。


    如今,许多润滑油企业已经顺应变化,整合与升级各种营销战略和策略,利用互联网的口碑传播来吸引消费者并建立起自己的粉丝圈,以适应基于消费者口碑传播的社会化营销需要。


    可以看到,移动互联网营销与PC时代的互联网营销有所不同,人们获取信息和参与信息互动变得越加简单、便捷,在这样基础下,做好移动互联网营销有两点一定要注意:


    第一,移动互联网营销不是一个孤立的页面,所做的移动互联网营销一定要和整体的营销进行配合和协同作战;


    第二,移动互联网营销一定是创意和技术及消费者行为同场景的融合。


    谈及创意,比如说在朋友圈发一张海报,制作这样的海报要考虑怎么样做有创意有分享性,这是核心。如果没有好的创意,光是技术很强,例如提供的全都是Banner,那么,这个Banner可能和牛皮癣广告一样,只是换了一个端点贴到了移动互联网上,这样的广告是不受关注的。


    戴文功能润滑油,产品覆盖汽车用油,工业用油,摩托车用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域,原材料均来自世界500强企业,广泛与美国路博润,雅富顿,润英联等国际知名企业合作,全面引进世界品牌基础油,添加特有“佳马力RCPN”添加剂和LSC实验室技术配方位产品保驾护航,产品性能符合美国石油协会API,欧洲汽车制造商协会ACEA标准。


    通过无数不同的赛道和不同的发动机测试,证明即使在最苛刻的驾驶情况之下,戴文润滑油品牌的润滑油系列也能提供最强劲的动力保护,有效清洁发动机内部,防止油泥和积碳生成,令发动机运转自如,在频繁起步刹车的城市道路情况之下,保护高负荷运转的发动机,给引擎带来了前所未有的动力体验。


    所以我们作为润滑油代理商在做移动互联网营销的时候,要把PC互联网营销区分开来,是有本质上很大的区别的,但是我们要通过很好的技术融合和创新创意来达到全网营销的目的!

润滑油代理商如何玩转移动互联网营销?

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