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大润滑油代理商为何会选择小众品牌_戴文润滑油

德文能源股份有限公司 2018年11月20日 常见问题 351 views

    在润滑油市场,任何润滑油厂家都会有自己的一批比较大的润滑油代理商,因为从事这个行业比较早, 然后成长也比较快,实力也是比较强,他们往往经营思想较为先进,拥有自己具有优势的品牌产品,具有掌控下游客户的条件、实力和能力。很多润滑油厂家都会面临大的润滑油代理商,就是在市场中实力较强、规模较大,在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。


    大润滑油代理商为什么还要代理小品牌


    大润滑油代理商代理小品牌,是为了更大发展的需要,这可以从几方面体现出来:


    一、赢利的需要


    相当一部分大润滑油代理商,大品牌越接越多,销售量越来越大,但随之而来的资金及成本同样也越来越大,利润空间却越来越小。因此,低成本高利润的小品牌既是赢利的需要,也是其运营模式转变的需要。


    二、对话大品牌的需要


    再大的润滑油代理商在大品牌厂家面前永远都是弱势,都要随着润滑油厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神,让厂家不满意,就可能被厂家告知“拜拜”。


    出于对大品牌产品销量及影响力考虑,经销商又合不得轻易放弃。“爱恨交加”的矛盾心情,使他们饱尝煎熬,备受折磨。


    所以,润滑油代理商可以通过现有的有利条件,选择同品类中具有发展前景的小品牌,有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”,以此作为对话大品牌厂家的“撒手锏”。


    进,可以抗衡大品牌厂家的“霸气”,使他们从此对你另眼相看;退,则可以在与大品牌厂家闹翻分手时,让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置,不致影响自己的整体销量。

大润滑油代理商为何会选择小众品牌_戴文润滑油

    三、争取润滑油厂家资源的需要


    大润滑油代理商代理小品牌,很多时候是强势一方,在与厂家合作中能享有一定话语权,所以容易争取到厂家更多的优惠政策,有利于市场操作。


    四、调整产品结构的需要


    再大的润滑油代理商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大,所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金,又能对产品结构进行合理调整的较好选择。


    大润滑油代理商不愿代理小品牌的主要原因


    自己在本市场已成了“头面人物”,与合作的厂家门当户对,而代理小品牌则会影响自身的品牌形象。


    小品牌由于自身条件限制难以做大、做强,在所代理的产品中缺少影响力。


    小品牌操作难度大,费心费力,稍有不慎便会劳神伤财造成损失。


    那么如何选择小众润滑油品牌


    小品牌对大润滑油代理商虽然有品类结构补缺和增加利润等作用,但在选择产品及品牌时仍需要慎重,切不可以为凭借自己现有的条件,随便接下什么产品都能成功。这种想法往往会带来不必要的经济损失;同时,也会对自己操作市场能力造成一定的声誉影响。


    那么,润滑油代理商怎样选择才能最大限度地规避风险、确保成功呢?从众多经销商操作实践中得出的具有实效性的经验是:应掌握好“三选六看”原则。


    关于“三选六看”原则戴文润滑油小编之前已经说过了,不是特别了解的车主朋友们可以点击点击了解:“加盟代理中小润滑油品牌你知道三选六看原则吗


    戴文润滑油厂家2019年全国省市地级润滑油代理商招募活动已经正式启动,详情请咨询在线客服:咨询时间:早上08:30-12:00-下午13:00-17:30。请知晓!

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