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润滑油代理商开发市场需要注意那些事项?

德文能源股份有限公司 2018年11月17日 常见问题 314 views

    当你通过各方面了解考察和深入研究之后选择了一款自己觉得比较合适的润滑油品牌代理加盟之后,就要开始着手开发润滑油市场,那么作为润滑油代理商我们在开发润滑油市场的时候需要注意那些事项呢,就让戴文润滑油小编来告诉你吧,希望对你有帮助!


    1.不要过度注重技术


    很多润滑油厂家往往陶醉于自己技术的先进性,而对用户需要和消费习惯不注意研究。同样由于润滑油代理商过于重视技术和产品,他们对市场营销和管理团队的组建往往重视不够,在向投资商介绍时会过于强调产品和技术。


    而消费者和代理商更关心的是润滑油厂家能不能生产好的润滑油产品。有很多技术或产品很好,润滑油厂家却失败的例子;而技术水平一般,润滑油厂家大获成功的例子却不乏其人。戴文润滑油厂家建议刚起步的润滑油代理商把50%的精力放在营销上,30%的精力放在团队组织建设上,而只把20%的精力放在技术和其他方面。


    2.不要忽视财务管理


    请记住现金是代理的根本,关心经销的成本,慎重使用现金资源,保证你的产品的市场价格高于成本费用;不要过于乐观地预计销售额,否则很可能是销售额没有上去,费用却上去了。


    3.加强企业文化建设


    要保证内部管理团队在商业理念和质量标准方面有一致的意见,同时要尽量使客户也认同你的这种理念和标准。


    4.关注产品质量,从而得到客户的认可


    做润滑油代理商,市场是第一要素,积极地去寻找客户,想办法让客户知道你的存在。让润滑油品牌得到市场地位需要大量的工作和经费,如果你选择的润滑油品牌质量不好,要说服潜在顾客更换润滑油品牌也是一件不容易的事情。


    5.认清润滑油厂家在产业价值链中的位置


    面对一个广阔的市场,润滑油代理商还要认清自己选择的润滑油厂家在本行业的产业价值链里的位置。通过价值链分析,搞清上下游之间的关系,进而建立产业联盟,实现价值传递。


    6.善于利用外部资源


    平时要积极地建立商业关系网络,这个关系网络包括用户、供应商、行业协会、政府有关部门、以及专业咨询顾问,关系网对于企业的成功往往起着关键的作用。


    7.加强管理团队建设


    在企业发展的过程中,需要预见到企业的发展趋势,及时地物色得力的管理人员并适时地放权给他们,避免过多地卷入日常的琐碎事务中去。


    戴文润滑油厂家正式启动2019年全国省市地级戴文润滑油代理加盟商招募,招募时间于2019年1月1日起正式启动,详情可咨询在线客服以及来电咨询均可,2018年润滑油招商加盟正在火热进行中。欢迎新老朋友咨询考察!

润滑油代理商开发市场需要注意那些事项?

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