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做润滑油代理商如何打动消费者?_戴文润滑油品牌

德文能源股份有限公司 2018年11月13日 常见问题 269 views

    做润滑油代理商在销售润滑油产品的时候不是简单的几句话就能成功销售出去的,是需要有一套很专业的逻辑缜密的销售策略和相关话术,但是光靠这些也不够,我们还需要打动购买润滑油产品的消费者,那么做润滑油如何打动消费者?戴文润滑油小编这就来告诉你!


    由于人们购买行为是由人们的心理动机引起的,而人们的心理动机又随着社会的发展、市场变化、经济状况、审美观念的变化而发生改变。包装设计要适应这种变化,不仅要考察消费者的消费习惯,而且要动态研究消费者的购买心理动机,使包装在不断调整,不断优化中日益完善,更好地满足消费者的心理需求,架起商品与消费者之间的桥梁。从消费心理方面来看,在人们的记忆中,语言信息量与形象信息量之比为1:1000,即用实物和包装的视觉形象来介绍商品的特性,比用抽象的概念说服力要强得多,真是“百闻不如一见”。


    美国的工业设计大师兰多先生认为:好的设计师肯定是一个精明的心理学家。包装的设计思想,应当是以消费者为中心,想方设法地刺激并满足消费者的心理需要。


    美的形象,其重要的目的就在于唤起消费者的相应情感。包装形式美在于悦目,悦目最后还要悦心,因为只有悦心才可能使人们购买自己所喜爱的商品。


    一、包装设计策略:


    通过对消费者的消费习惯和消费动机的分析,将消费者购买商品时心理活动大体分为求实心理、求新心理、求美心理。包装设计策略根据消费者的不同心理活动,采用不同的定位、造型、色彩、方案设计方法,以迎合消费者心理特征,促成购买活动的完成。


    1.求实心理


    消费者以追求商品的实用和实惠等实际使用价值为主要目的。消费者选购商品注重商品的量和效用,讲求经济实惠、经久耐用、价廉物美、货真价实,消费行为较为稳定,不易受外界因素影响,此类包装设计要明确表示出商品的商标、成份、计量、价格、使用说明,使消费者一目了然,消费者通过与其他同类商品的比较,因比其它商品实用、实惠而选购商品。


    2.求新心理


    消费者以追求商品包装新颖、时髦为主要目的的一种心理,此类心理的消费者,多为经济条件较好的青年人,他们富有朝气、爱赶潮流,易受外界因素影响,选购商品时注重商品的装潢、色彩、款式,不太注意商品是否实用和价格高低,往往被商品包装的时髦和新奇所吸引,产生购买动机。

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    根据色彩心理的一般规律,绿色调使人感到清新爽快,蓝色调使人联想到水的清凉,强烈而合理的色彩搭配可以刺激人们的兴奋点从而吸引消费者的注意。


    3.求美心理


    消费者以追求商品包装的艺术审美和欣赏价值为主要目的的一种心理,消费者在选购商品时,注重商品包装的造型美、色彩美、艺术美以及商品包装对情感的陶冶作用,从中得到美的感受,古代有一个买椟还珠的故事,足以见包装的美学价值。


    二、消费者购买动机


    消费者购买商品时,经过对商品的认识,情绪反应,意志决策3个动态过程,才能决定购买商品和实现购买。对商品的认识过程包括注意、兴趣、联想、欲望4个阶段,情绪反应过程:包括比较和依赖阶段,意志决策过程就是促成购买行动的过程。下面将分阶段加以说明。


    1.注意阶段


    消费者进入商店购买商品一般分为有目的和无目的。有目的的消费才有意注意所需要的商品。此时,商品包装的视觉冲击力尤为重要,成为吸引消费者的第一条件。


    以此阶段包装设计必须要有个性且有故事、图案鲜明、文字突出、色彩醒目,使消费者在短时间内被外观所吸引,留存深刻印象。


    2.兴趣阶段


    由于消费者的年龄、性别、职业、文化程度、经济状况不同兴趣各异。有的喜欢粗犷,有的喜欢细腻,有的喜欢古朴,有的喜欢豪华,有的喜欢中国风格,有的喜欢西欧风格。


    色彩、造型、文字、图案等方面着手构思,设计出满足不同消费者兴趣的商品包装。


    3.联想阶段


    具有新奇感、特色感、优美感的包装易诱发消费者的丰富联想。所以,包装的形状、构图、装饰、材质等要素要求新、奇、美,从而组成富有想象力的画面,使消费者易于联想。


    4.欲望阶段


    通过视、听、触等各种手段吸引消费者,优良的品质、合理的价格、使用方便、造型优美等特点,打动消费者的心,刺激消费者的购买欲望。


    5.比较阶段


    把商品的形状、颜色、味道、性能展示给消费者,便于消费者进行比较、挑选。消费者一般经过此阶段后,再决定是否购买。


    6.依赖阶段


    商品包装力求使消费者对该商品产生依赖感。老牌、名牌商品的形象、优质产品标志、质量认证标志、实事求是的说明书,都可以增强消费者对商品的依赖感。


    7.行动阶段


    历经以上各阶段,消费者才决定购买商品,从而实现购买进行消费,完成消费过程。


    “以人为本”是包装设计的宗旨。而要做到着一点,除了做到各必需元素之外,就是销售心理。如果没有对“销售心理学”进行很周全的研究。是很难设计出优秀的商品包装的。


    商品包装对消费者的心理测试表明,美丽与丑陋,高雅与粗俗,关注与排斥,这些心理上的情感,不仅男女老少各不相同,也因国家、地区和个人的偏爱而有很大的差异。所以,设计团队必须要了解市场,研究设计形式因素和分析消费者的各种心理。只有这样才能准确地摸索到包装设计与消费者心理活动的规律,从而提高包装设计的效果,促使消费者产生购买商品的行动。

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