常见问题

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润滑油代理要严抓渠道很重要_戴文润滑油品牌

德文能源股份有限公司 2018年11月06日 常见问题 385 views

    何为渠道,只要能产生交易,都是渠道,无论是用户还是客户,我们需要沉下去深度挖掘那些没有浮出水面的需求者,他们可能就是你增长的另一块蛋糕。对于这些浮在水下的团购性客户,需做深做透,不要过度撒网钓鱼,不能买卖行为,因为钓鱼可能只是一次,无法持续,需要采取战略合作,多方共赢。渠道对润滑油代理来说至关重要,在渠道为王的今天,新兴的渠道越来越多。润滑油代理商要紧跟市场的趋势,选择适合自己的渠道,避免被市场所淘汰。


    渠道在润滑油营销中,占据着举足轻重的价值与地位,可以说润滑油兴于渠道又败于渠道,兴于渠道,因为渠道主推而产品逐渐成为知名品牌,因渠道封杀,而逐渐消失于市场。所以润滑油代理要严抓渠道。


    狠抓渠道可以从两个角度考虑问题。一是增量问题,二是,润滑油市场破局问题。这两个问题可以说,永远是区域市场发展中让代理商最痛苦的事情。从增量原理来说:依靠拓宽市场面增加销量,除了进攻空白区域,还要消灭空白网点,还要挖掘新的产品销售点或者消费点。从市场破局角度来说:要找产品突破的支点,这个支点往往渠道中的核心网点,终端盘中盘理论明确告诉大家,市场的突破是通过小盘带动大盘,从而创造整个地方的润滑油市场渠道共振。


    润滑油代理的产品目前处于什么阶段,产品匹配什么样的网点,这必须要考虑到。既然是主动挖掘空白网点,证明产品还没有达到主动进货、主动销售、非卖不可的阶段。所以说,即使挖掘空白网点也必须清晰分析出哪里有空白网点,什么类型的空白网点,逐步推进这才是符合润滑油营销规律与市场规律的。


    戴文功能润滑油,产品覆盖汽车用油,工业用油,摩托车用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域,原材料均来自世界500强企业,广泛与美国路博润,雅富顿,润英联等国际知名企业合作,全面引进世界品牌基础油,添加特有“佳马力RCPN”添加剂和LSC实验室技术配方位产品保驾护航,产品性能符合美国石油协会API,欧洲汽车制造商协会ACEA标准。


    通过无数不同的赛道和不同的发动机测试,证明即使在最苛刻的驾驶情况之下,戴文润滑油品牌的润滑油系列也能提供最强劲的动力保护,有效清洁发动机内部,防止油泥和积碳生成,令发动机运转自如,在频繁起步刹车的城市道路情况之下,保护高负荷运转的发动机,给引擎带来了前所未有的动力体验。


    戴文能源公司(Devon Energy)总部位于美国,是世界较大的独立石油及燃气勘探和开采公司,位列美国《财富》杂志500强。戴文能源的主要业务在美国和加拿大市场,在中国、巴西和阿塞拜疆等国际市场也有石油及天然气的勘探和开采业务。作为世界领先的能源公司之一,戴文秉承对经济、环境和社会负责的理念,帮助满足世界不断增长的能源需求。“诚实、尊重他人”的核心价值观构成戴文商业原则的基础。

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