常见问题

有关于戴文润滑油加盟招商代理相关的常见问题,在这里都可以得到明确的答复,也可以咨询在线客服了解戴文润滑油加盟细则等。

戴文润滑油代理商如何在润滑油市场高效铺货?

德文能源股份有限公司 2018年11月05日 常见问题 243 views

    作为润滑油代理商,我们在加盟代理好了某个润滑油厂家之后,首先就要想到如何在润滑油市场高效铺货?这是很多的润滑油代理商首先就要考虑的问题,想要在短时间获得销量那就必须尽量保证你的润滑油产品的曝光量,正所谓兵贵神速;润滑油经销商在铺货前,可以试试以下这些铺货思路。


    1.培育重点市场


    润滑油代理商一旦确定了自己的目标根据地,就集中资源全力以赴,进行全面客户拜访,并与意向性客户进行合作。对于合作了的客户进行重点培养。并对其支持。派发产品宣传资料、促销优惠。


    2.先易后难,再谋划全局


    润滑油代理商的人力物力资源是有限的,有时候代理商就不可能面面俱到所有的区域铺货。在资源有限的条件下的全面铺货,可能会导致所有区域铺了,但是很多区域都没有达成目标;润滑油代理商一定要本着"有所不为才能有所为"的思想,综合评估自己的资源后,再确定自己的铺货目标,考虑最有潜力最容易操作的渠道区域,集中资源把这些区域渠道做起来,发展成为自己的第一批根据地,日后再发展稍弱的区域渠道。


    3、客户建档记录


    润滑油代理商在对一个区域进行铺货的过程中,一定要建立完善的客户拜访卡,上面详细记录客户名称、电话、进货产品、存在异议、拜访结果等,每一轮集中铺货结束后都要汇总分析并存档。以便及时而更有效地进行持续拜访和跟进;建立铺货客户档案,方便日后的精确回访和跟进,提高工作效率。


    4.诱之以利


    如果在某些下辖区域中存在很多较有实力的地方经销商,那么经销商要考虑的就是如何竞争市场,尽快实现产品在该区域的"上市"。润滑油代理商应该主动给予这些地方分销商较好的合作条件,比如价格、奖励政策、费用支持等,以提高其积极性,促使其主动铺我们的货。这个时候润滑油代理商不要迷茫,不要害怕损失利润。市场扩大了利润就会回来了。当然,适当的优惠只是开发客户的切入点。


    5.扬长避短


    根据区域市场的特点和产品的定位,以及竞争对手市场情况,确定哪些润滑油产品级别适合哪些渠道销售、哪些产品可以用低毛利冲高销量、哪些产品可以用来体现品牌形象。比如,针对传统渠道,制订一个产品组合并结合合理的铺货政策提高其接受度;也可以考虑以具有竞争优势的产品铺货模式,最快实现铺货并让客户感觉到产品能很快销售,制造更好的机会。

戴文润滑油代理商如何在润滑油市场高效铺货?

    加盟流程


    1、向总部索取有关加盟资料,或进行在线咨询,了解详细的加盟信息。


    2、可以去当地的戴文润滑油加盟店咨询简单了解相关加盟条件,获取戴文润滑油加盟相关资料。


    3、加盟商决定加盟戴文润滑油品牌后,可以向公司总部提供加盟意向书,并提交相关身份证明,待公司审核即可。


    4、①加盟商对总部考察无意义的情况下提交加盟申请书。②总部审核。③总部审核通过之后双方签订加盟合作协议。


    5、店铺的位置会在很大的程度上决定门店的生意好坏,加盟商最好选择一个人流量比较大、交通比较便利的地方开店,这样才会有比较大的目标消费群。


    6、店铺进行装修施工,按照总部设计的方案进行统一的装修与施工。


    7、确定培训方式,派员到总部参加系统的培训。


    8、领取授权书、开业必须品、营销指导手册等资料,进行相应培训,店铺装修、物流配送完毕,人员到位,准备开业。


    9、开业准备就绪后,加盟商可以选择良辰吉日开业,公司也会派工作人员前往指导。

戴文润滑油代理商如何在润滑油市场高效铺货?

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