常见问题

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润滑油加盟代理商除了好几个问题就比较容易赚钱了!

德文能源股份有限公司 2018年11月05日 常见问题 1025 views

    中国润滑油市场需求之大伴随着也是巨大的行业竞争压力,因为需求量比较大,所以几乎很多的润滑油品牌也是一夜之间雨冒春笋般出现,导致中国润滑油市场的陷入了一场旷日持久的价格战当中;中国润滑油品牌在面对日益激烈的本土与国际化竞争的态势下,正逐渐走上了一条精细化发展之路。提出这个发展计划初衷是由于润滑油同质化严重,导致很多润滑油厂家利润低,也导致客户没有得到高品质的润滑油体验,同时也只制约了润滑油技术的发展。随着国家对于环保的要求不断提高,发动机的技术不断进步,润滑油的品质要求也是越来越高,润滑油行业未来肯定会迎来一场大的洗牌,低价、低质量的润滑油一定会被淘汰。


    润滑油未来的竞争将会集中在产品、品牌、市场三大维度上。产品层面,以创新技术为导向,还要寻求多样化、精细化、定制化的解决方案,更贴合市场与用户需求;品牌层面,如何寻找出符合自身发展特点的定位;市场层面,问题则集中在渠道建设、售后服务等方面。


    做润滑油行业的我们会遇到各种各样的问题,但是,主要问题还是我们的渠道销量、去库存、还有日常的管理等问题。如果能够把这些技巧学好执行好,那么你在做润滑油加盟商之后就真正的没有后顾之忧了。下面我们就具体问题具体分析;润滑油加盟代理商解决好这些问题赚钱就容易了。


    戴文能源公司(Devon Energy)总部位于美国,是世界较大的独立石油及燃气勘探和开采公司,位列美国《财富》杂志500强。戴文能源的主要业务在美国和加拿大市场,在中国、巴西和阿塞拜疆等国际市场也有石油及天然气的勘探和开采业务。


    戴文能源同时也是北美较大的液化天然气供应商,在多个国家拥有自己的天然气生产处理业务。作为世界领先的能源公司之一,戴文秉承对经济、环境和社会负责的理念,帮助满足世界不断增长的能源需求。“诚实、尊重他人”的核心价值观构成戴文商业原则的基础。


    戴文在中国的发展轨迹已经超过一个世纪。目前,戴文是在中国投资较大的国际能源公司之一。我们所有的核心业务都相继进入中国,包括上游业务(石油天然气开发和液化天然气)、下游业务(油品和化工)和项目与技术部门(戴文全球解决方案部和煤气化业务)。

润滑油加盟代理商除了好几个问题就比较容易赚钱了!

    自20世纪戴文在中国东海石油开采拉开了进入中国市场的帷幕,先后相继建立了北京、上海代表处,负责其麾下相关产业的具体事务。2009年戴文在中国最具活力的直辖市重庆,建立代表联络处,并注册组建了德文能源股份有限公司,全面负责戴文功能润滑油在大陆市场的销售、推广及技术服务。


    德文能源股份有限公司地处重庆高新区留学生创业园,办公面积1200余平米,下设三个市场部、本科以上学历75%以上,拥有数名资深专业油品销售工程师、市场分析策划人员。公司运用ERP管理系统,为每一个合作伙伴量身定制解决方案、切实保障市场推广及营销战略的实施。


    戴文功能润滑油,产品覆盖汽车用油,工业用油,摩托车用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域,原材料均来自世界500强企业,广泛与美国路博润,雅富顿,润英联等国际知名企业合作,全面引进世界品牌基础油,添加特有“佳马力RCPN”添加剂和LSC实验室技术配方位产品保驾护航,产品性能符合美国石油协会API,欧洲汽车制造商协会ACEA标准。


    通过无数不同的赛道和不同的发动机测试,证明即使在最苛刻的驾驶情况之下,戴文润滑油品牌的润滑油系列也能提供最强劲的动力保护,有效清洁发动机内部,防止油泥和积碳生成,令发动机运转自如,在频繁起步刹车的城市道路情况之下,保护高负荷运转的发动机,给引擎带来了前所未有的动力体验。


    戴文功能性润滑油突出其特有的功能性,在传统润滑油的基础之上有了更大的提升,结合“以养代修”的理念,成功突围;


    1.我们的润滑油存多少合适?


    做润滑油加盟代理商多多少少都要一些库存,具体库存多少那就得看你做的市场范围,还有市场销量怎么样,一般首次进货都是要过得半年之后才能有稳定的销量,所以我们是说半年之后的销量库存;那么到底我们的库存多少合适呢?我们都听很多人说60%、40%都有人说,其实这个也是一个大概的数据范围,还有就是一些人的经验只谈;根据哈弗润滑油公司的专家人士介绍说;润滑油的安全库存不是估算,而是一个精准的数据,只要你按照这个公式去做,确保你的产品不会产生断货缺货的现象。公式是:库存量=(日最高销售量-日最低销售量)×订货周期,比如你20万月销量,最高日销量是1万,最低4000,那你的库存应该是(1-0.4)×公司订货周期7天=4.2万,库存率在20%左右,所以库存没有被人说的60%那么可怕。库存数量小是有很多优势的,最大的优势就是可以增加资金活力。


    2.如何控制费用的合理开销?


    根据戴文润滑油很多的经销商采访得知,一辆去跑些乡镇每天油费在65-100元左右,能够带来销售额3000-7000元之间,如果拜访客户可以拜访30家,一般能成交10家左右,成交率在30%之间,如何控制你的油费和时间成本呢?很简单:合理划区路线、区域市场划分,销售点分级,有的三天一访,有的6天一访,有的半月一访,严格按照线路,按售点级别拜访,将有限的时间放在最有价值的客户那里。如果乡镇很偏远,几百公里,开车要3-4个小时左右的,可以在那里找那个特约经销商运作。如果能做到划区路线、售点分级规范拜访,是可以减少很多油费;也只有你真正了解了你的区域市场状况,你才能合理的配置你的时间和车辆使用,才能在根本是控制不必要的时间陈本浪费。才能提高你的销售额和利润。

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