常见问题

有关于戴文润滑油加盟招商代理相关的常见问题,在这里都可以得到明确的答复,也可以咨询在线客服了解戴文润滑油加盟细则等。

小润滑油代理商一定要选择适合自己的品牌(一)

德文能源股份有限公司 2018年11月03日 常见问题 403 views

    润滑油代理商有大有小,通常大代理商从业比较早,或者成长很快再或者有非常强的实力,所以才能成为大的润滑油代理商,但是很多的大的润滑油代理商不愿意代理加盟相对小众一点的润滑油品牌,大致原因有:其一,自己在本市场已成了“头面人物”,与合作的润滑油厂家门当户对,而代理小润滑油品牌则会影响自身的品牌形象。其二,小品牌由于自身条件限制难以做大、做强,在所代理的产品中缺少影响力。其三,小品牌操作难度大,费心费力,稍有不慎便会劳神伤财造成损失。


    那么,经销商怎样选择才能最大限度地规避风险、确保成功呢?从众多润滑油代理商操作实践中得出的具有实效性的经验是:应掌握好“三选六看”原则。


    “三选”主要是:


    1、选潮流


    随着消费观念的改变,消费者对新鲜事物的尝试和接受程度越来越高,因此选择具有引导消费新潮流的新品类产品,是一种可行的方法。


    一个新品类产品的推出,很多时候预示着这一品类潮流的到来。也许,推出这一品类产品的品牌还没有影响力,拥有这个品牌的厂家名不见经传,甚至是一个刚刚成立的小企业,但只要这个产品具备良好的发展前景,大经销商就一定不要失去这一难得的发展机会。因为一旦这一品类成功,其就会成为品类中先入为主的第一品牌,你也会随之成为代理这个品类品牌的龙头老大。


    案例:B市场润滑油代理商老吕,代理了多个品类的大的润滑油品牌。2014年,他接触到了上市不久的A类新品。当他对产品品质、包装及卖点作了综合分析后,意识到这将是引领消费新潮流的新品类。他带着样品对市场走访后,毫不犹豫地接下了这一新品。


    后来的市场实践验证了他当初决策的正确性:新品一上市就产生了轰动效应,这个早先没有任何影响力的小品牌,也随着产品的旺销而成为消费者非常青睐的新品牌。仅仅几个月时间,该品牌就红火起来,月均销量达1万多件,最高月销量达2万余件,2014年为其带来了近100万元的毛利润,而且引领了这一品类消费潮流。结果,该品牌稳坐该经销商经销品类的头把交椅。

小润滑油代理商一定要选择适合自己的品牌(一)

    2、选潜力


    润滑油代理商应选择品类中具有发展潜力的小品牌,其前提是这一品牌的品类在市场中已被接受。这种选择不像选择新潮流产品的品牌那样,要承担“第一个吃螃蟹”的风险,其具有相对的保险性,有较高的成功概率。


    3、选差异


    同质化的产品无疑给竞争带来更大的压力,而差异化产品则是品类竞争中独辟蹊径的成功之道。这种差异包括品质、口感、口味、价格、包装等。


    “六看”的内容是:


    1、看利润率


    大润滑油代理商选择小品牌,其主要目的有两个:一是看中小品牌较高的利润率,以此提高整体赢利水平;二是希望通过市场发展使小品牌逐步成长为品类中的大品牌,在品牌成长过程中获取利润。这两点都是把利润放在第一位。通常情况下,对小品牌产品利润率衡量基本标准为流通毛利率在10%以上,终端毛利率在25%以上。


    2、看产品力


    不具备生命力的产品,利润率再高也不会给代理商带来效益,反而会造成损失。所以,产品力在选择品牌中尤为重要。代理商除自己判别外,还应带上样品走访客户,听取大多数人的意见。


    3、看市场表现


    一个知名度不高的新品牌产品市场表现如何,需要经销商从两方面了解:一是了解离本市场较远的外地成熟市场。二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情况,因为周边市场的风土人情、消费习惯、消费水平与本市场基本接近。


    4、看润滑油厂家实力


    接手小润滑油品牌之前,最好亲临厂家考察,此行可得到3个收获:了解厂家实力,了解其销售的好坏,了解企业运营态势。


    5、看厂家思路


    通过与厂家业务人员交谈及了解相关市场运作方案,分析厂家市场操作思路是否与市场实际接轨,是针对性较强的务实行为,还是纸上谈兵的务虚行为;对市场是良性投入的培育性长期行为,还是对市场掠夺性的短期行为。


    6、看润滑油厂家支持力度


    通过已开发市场的经销商了解厂家对市场投入情况,以此分析该企业、产品、品牌的未来发展前景。


    (未完待续......)更多戴文润滑油招商加盟信息请继续关注戴文润滑油加盟代理网,详情请来电咨询或者咨询在线客服均可!

小润滑油代理商一定要选择适合自己的品牌(一)

戴文润滑油加盟招商网推荐文章:

代步汽车能否用全合成机油呢?-戴文润滑油品牌

润滑油代理商如何快速提高润滑油产品销量?

自动变速箱 油润滑油 ATF-6HP 排挡波箱油 1L

赞(0

猜你喜欢

发表评论