三、四则销售建议
1、门店在产品销售上先做减法，再做加法。
戴文润滑油小编建议，门店在产品销售上先做减法再做加法，找准有价值的，真正的好的产品，去深耕它们。研究销售“套路”好比过“蜻蜓点水”。
在产品上，门店应该帮顾客选择好的产品，而不是让客户面对众多的产品去选择。其实大家生活中也会遇到同样的问题，面对很多产品时不知道怎么选择 感觉什么都不错，往往面对较少产品时能够迅速的做出抉择 。
比如医生给病人开药，医生这样告诉病人“我们医院治疗咳嗽的药有十三个品牌，请问你选择哪个品牌？”如果笔者是那个病人，觉得该看病的应该是医生吧？
拿戴文润滑油品牌举例，门店不可能满足所有顾客的要求，但当门店只有一种品牌时，在顾客眼里就是聚焦。
只卖润滑油一种品牌，帮助客户选择了好的产品。坚持只卖认可的产品，深耕一切，成交机率比别人大，而且的复购率高。
四、做销售的不能有这三种心态
1、害怕顾客产生误会。
这是一个很多销售都会产生的错觉。笔者曾问一个销售：“时机到了你为什么不结束销售？”销售说：“我担心顾客觉得我要卖他东西。”
“ Oh my god！销售不卖东西，那你在干嘛？做慈善？说评书？还是和客户谈心聊天气”。有哪个顾客觉得销售不想卖东西？其实很多销售有个错误的认知：“认为讲的很好，很诱人。顾客会自愿买。其实这只能是销售不自信的表现。”
2、销售掌握不了火候。
总觉得还不到时候。“那你觉得什么时候到时候？“我也不知道什么时候。”很多销售就在等，过了高点以后，趁热不打铁，这时候问题就更多，促成就更难了。
3、害怕被顾客拒绝。
怕顾客说不，其实并不是这样，如果顾客今天说不，销售就要问顾客为什么不？什么原因说不？促成不了没关系，大胆的了解透彻原因所在。让自己“死”得明白，也可累计经验，天天向上。
做车用润滑油销售努力当然重要，但是会说话更重要，掌握好说话的方式会让你销售润滑油业绩翻倍！
戴文润滑油厂家常年全国火热招募润滑油代理加盟商，详情请咨询在线客服或者来电咨询！
戴文润滑油加盟招商网推荐文章：
发表评论