常见问题

有关于戴文润滑油加盟招商代理相关的常见问题,在这里都可以得到明确的答复,也可以咨询在线客服了解戴文润滑油加盟细则等。

润滑油代理商做不好的原因分析!

德文能源股份有限公司 2018年10月25日 常见问题 467 views

    如何你选择代理的润滑油厂家政策非常好,那么对润滑油代理商的经营是非常有帮助的,但是部分的代理商在日常经营和销售中太过于润滑和厂家的相关扶持政策,如果厂家不给代理商安排培训人员或者怎样,有可能润滑油代理商就会不知所措,不知道怎么办?为什么会有部分的润滑油代理商对润滑油厂家过于依赖政策呢?其实或多或少双方都有原因,今天戴文润滑油小编就来说润滑油代理商做不好的原因有那些,我们来具体分析分析!


    (1)业务体系不规范,贪图眼前利益。大部分润滑油代理商以前的销售队伍是缺乏管理的,发展大一点,人员增多后,迫于管理上的压力,意识到必需要规范化操作市场,而自身缺少经验,于是只有向润滑油厂家申请人员支持。


    (2)观念跟不上。随着时代的发展,出现了很多新的经营观念,而润滑油代理商却保留老一套的观念,思路。厂家的销售人员与代理商在思路上得不到统一,每次协商都不能从根本上解决问题,一旦遇到竞争对手新的政策威胁,代理商便会要求厂家派人支援。


    (3)对于某些代理商,区域经理帮的越多,业绩做得好,自然不会“放过”区域经理;而当区域经理帮的多、业绩还做不好时他更离不开区域经理。


    (4)申请人员支持后,市场还做不好时便有了托词。有些代理商总会在强调市场难做的时候表示自己经验和精力不够,要厂家派驻人员支援。一旦润滑油厂家派驻了人员,市场做得好他自然高兴;做得不好,对厂家他也用“行动”表示自己尽力了。

润滑油代理商做不好的原因分析!


    (5)想通过企业的销售人员向厂家申请更多的市场资源。有些润滑油代理商要求企业派驻销售人员支持只是为了更多地、更有利地向企业“申请”资源,区域经理帮的越多,他就越“需要”你。


    (6)润滑油厂家对销售人员的定位不准。有些厂家强调执行力、强调务实,好多派驻的业务人员到了润滑油代理商的区域便自己定位不准,把代理商的业务人员该做的事自己做了,有的甚至直接充当了代理商业务员的角色。长期以这种方式工作只会让代理商的业务员水平越来越差,造成代理商及他的业务员对区域经理的依赖性越来越大。


    (7)一厢情愿。有些厂家总想在销售政策、人员支持、工作模式上都一厢情愿地要求代理商按照自己的思路做,代理商不会那么轻易受厂家控制。因此这些厂家在与代理商合作时更多的是在进行长期的博弈。为了获取厂家的信息与资源,代理商自然不会放过区域经理这个渠道,因此总会想方设法地要求企业派驻人员“支持”。


    (8)润滑油厂家的营销能力、人员素质跟不上企业的发展。在短时间内有些厂家会发展非常快,这对销售人员的技能、素质也提出了新的要求,一些新的问题如怎么样帮助代理商融资等问题更需要企业人员对代理商进行有效的帮助,这些关键的问题如果不能协助代理商解决,就会有许多需要解决的相关问题。


    润滑油厂家与润滑油代理商是唇齿关系,润滑油厂家派驻区域经理协助代理商开展工作本无可厚商非,但代理不能太依赖润滑油厂家的支持,应自己寻求适合自己的发展方向及策略。

润滑油代理商做不好的原因分析!

戴文润滑油加盟招商网推荐文章:

机油在汽车发动机里面多久会变质?(一)戴文润滑油品牌

变速箱油可以自己更换吗?(二)戴文润滑油品牌

常见的润滑油加盟代理公司哪家比较好?

赞(0

猜你喜欢

发表评论