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2018年润滑油代理商不会代理加盟的润滑油厂家(二)

德文能源股份有限公司 2018年10月24日 常见问题 250 views

    戴文润滑油小编之前我们给大家分享了2018年润滑油代理商不会代理加盟的润滑油厂家(一),今天小编继续为大家分享剩下的7个润滑油代理商不会加盟的润滑油厂家有那些?一起来看看吧!


    7、消费者不喜欢,不接


    近两年来消费者越来越理性,他们对产品具备一定的辨识度,有自己心里的选择标准,不会因为某一个促销活动,或者促销员的卖力推广,就会轻易接受一款产品。所以大部分经销商选择一款新产品时,首先就要看这款产品是否能被本地的消费者所接受。


    因此,润滑油厂家最好在招商前期派驻公司业务员多走访市场,了解招商区域的消费者在产品方面的需求,这样才有助于厂家成功招到商。


    8、这款我有,不要


    每个润滑油代理商在选新品时都会首先考虑公司是否真的需要,是否满足目前公司产品结构调整需求。尤其是现在,经销商对调整产品结构更加重视。重复的价位、不是需要的品类、重合的品牌、曾经合作过的厂家、与公司战略不符等等都有可能成为被拒绝的理由。“我们公司目前不需要这个产品,这与我们的产品结构不符合。”这成为招商人员听到最频繁的理由之一。当然这个问题本身很难解决,并不是没有办法。为了减少厂家不必要的费用、业务人员不必要的跑腿,厂家在某地招商时应该预先对该市场进行调研。如果该区域正缺少这个价位段的产品或者该地就认这个品牌,那么招商也就相对容易很多。


    9、利润太低,不搞


    商人要的是利益,没有可观的收益,润滑油代理商选择新品的动力肯定会降低。由于各品牌之间竞争激烈,经销商的压力比较大,所以从今年部分企业的招商政策来看,他们也都加大了对经销商的支持力度,并且在利润上做出了让步。不过有经销商也谈到,润滑油厂家通常承诺的政策支持,一般都让经销商先行垫付,最后拿酒或者促销品来抵,如果产品销得好,这些物品还能接受,如果销得一般,恐怕会成为负担。此外,有的厂家信誉较差,经销商在报销费用时,润滑油厂家一拖再拖,令人十分恼火。经销商选择新产品时,先期会对厂家以及产品进行市场调研,一旦得知企业有不讲信誉的行为,肯定不会与其合作。还有一种厂家存在忽悠的成分,他们将利润制定得非常高,等经销商打款以后,先前承诺的却不兑现,还有可能“敛财”后走人。现在经销商们选择合作厂家时都非常谨慎,所以厂家在制定产品利润时,必须做到合理分配,达到润滑油代理商的心理预期后,双方之间合作的可能性才会更高。

2018年润滑油代理商不会代理加盟的润滑油厂家(二)

    10、产品不合眼,不行


    在给代理商介绍新产品时,大都数代理商的第一反应是:什么厂家的?价格是多少?什么度数?包装如何?是否是主导产品?这些也许不是经销商选品的决定性因素,但却是他们选品的第一要素,也是对新品的第一印象。这些第一印象的好坏直接影响经销商对产品进一步了解的意愿。当然,在某些特殊地区和特殊时期,这些因素也可能成为决定性因素,什么样的产品适合什么地区,应该是厂家招商需要考虑的第一步,而不是因为厂家想开发某个市场而贸然招商。为了开发某个地区而设计适合该地区消费特征的产品可能在招商时更加顺利。


    11、合作不愉快,不干


    润滑油厂家关系的好坏,与厂家模式是否合理有直接关系。有很多厂家在招商时对厂商合作的模式只做了简单描述,并不重视。而招商的业务员人员在市场上走访招商时,由于厂商合作模式解释不清,也是去了很多可能合作的机会。一个好的厂商模式能够引起经销商极大的兴趣。比如,洋河老字号在招商时,提出了“充分尊重、充分采信、充分自主;厂家做营、商家做销、营销分开”的战略就引起了很多经销商的关注。经销商在看洋河老字号招商手册时,对厂家介绍、产品介绍等都只停留了一会儿,但是对厂商的合作模式怎么样提出了疑问,对工作人员做了详细的询问。而在招商会现场,经销商也十分关注厂商进一步的合作模式,这足见厂商合作模式在招商中的重要性。在目前行业形势下,随着经销商地位的逐渐提高,平等、开放、自由的厂商合作模式更易受到经销商的青睐,给经销商足够的政策支持和操作自由,也许更易得到他们的好感,促成交易的快速实现和长期的合作。


    12、态度强横,不成


    润滑油厂家业务员代表的是企业形象,他们的一举一动都侧面反映了厂家对经销商和市场的重视程度。由于经销商处于产业链下游,所以过去厂商保持了较长时间“厂强商弱”的关系,经销商的话语权比较小,也导致一些厂家业务员态度傲慢,对经销商的态度不够诚恳。但是在这个“抢商”的时代,经销商手里不缺品牌,也更不缺选择的机会,如果厂家业务员依然保持以前的习惯,很容易招致经销商的反感。一位润滑油代理商对小编反映,前段时间他看上了一个大企业新上市的产品,正好厂家也打算在他的区域招商。可是厂家业务员拜访了他一次之后,这位经销商果断取消了对这个产品的代理欲望。原因也很简单,由于该企业规模比较大,厂家业务员不自觉流露出了傲慢的态度,对经销商也不够尊重,但是该名经销商在当地酒圈比较有影响力,很少受到这种“待遇”。经销商认为,润滑油厂家有可能没有足够地重视他所在的区域,所以会有这种态度,这样一来,将来有可能降低对市场的投入。


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2018年润滑油代理商不会代理加盟的润滑油厂家(二)

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