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2018年润滑油代理商不会代理加盟的润滑油厂家(一)

德文能源股份有限公司 2018年10月23日 常见问题 391 views

    2018年就快接近尾声了,但是2018的的润滑油市场依然持续火爆中,请记住,如果你要在2018年加盟代理某款润滑油厂家的产品,那么戴文润滑油小编提到的以下12种润滑油厂家,请代理加盟商们不要合作!


    一、没知名度,不选


    对于润滑油代理商来说,一个影响力大的润滑油品牌在市场上的推广难度会大幅降低,所以通常他们都会非常看重品牌的知名度。有润滑油代理商说到,每天来公司拜访或者打电话的润滑油厂家业务员不下五个,他们都想推广自己厂家的产品,一般遇到品牌影响力还不错的产品,他会有耐心地听对方介绍下去,但是不知名的品牌,或者是连听都没听过的品牌,就不感兴趣了。将来代理了产品后,经销商还要做很多推广工作,就算自己的渠道再强势,品牌没有号召力,恐怕也推广不起来,与其浪费这个精力,不如集中人力、物力来推广自己现有的产品。对于规模较强的润滑油代理商来说,他们手里并不缺产品,所以润滑油厂家要打动他们的心并不容易,品牌应该算是一块“敲门砖”。


    二、服务意识差,不玩


    润滑油厂家的后续服务是否到位,从代理产品之前到初期阶段都很难看出,不确定因素很多,因此很多润滑油代理商在代理产品时既纠结又犹豫,但提前考虑该问题的并不多。小编在走访市场时发现,在招商之初,大家的关注点大都在产品本身和厂家上,对于厂家的后续服务是否好,并未主动问及。在很多润滑油代理商看来,如果是大润滑油厂家,后期的服务也不会差。但实际情况并没有这么乐观,在代理新产品后,由于厂家没有及时地跟进和后续服务,让很多经销商怨声载道,对厂家及该产品都失去了信心。前段时间,小编到某地调查市场时发现,某产品由于对经销商的服务不到位,弄得当地经销商人尽皆知,产品的口碑也变得不好,使得该润滑油厂家的新品在此地的招商十分艰难。经销商之间都是有关联的,一旦触到润滑油代理商的底线,可能得罪的不只是一个经销商,而是一群经销商。为了避免这样的事情发生,厂家不能只顾眼前,而应该及时兑现承诺,并执行到位。这其中十分重要的一点是,必须加强对该区域业务团队的建设,以保证政策的顺利执行。

2018年润滑油代理商不会代理加盟的润滑油厂家(一)

    三、打钱太多,不谈


    在行业发展的黄金十年间,润滑油代理商们赚钱比较容易,手中的资金比较充裕,对于首批款金额关注并不多。那时候,厂家的招商门槛也相应比较高。而如今整个行业产品利润下滑,润滑油代理商手中可支配的资金减少,厂家的门槛也降低了,尽管如此,经销商在选择新品时也更加敏感,因为他们更害怕自己被“套住”。如果润滑油厂家要求的首批打款过多,经销商被“压”的库存也就越高,风险也越大。在前两年已经受够库存“重压”的经销商们害怕再次被“压”。


    四、产品太杂,不爽


    今年企业的业绩压力比较大,所以有些润滑油厂家加大了产品的开发力度,试图通过增加经销商来提高业绩,但是企业有情,润滑油代理商未必有意。有润滑油代理商反映,一个企业的产品如果太多,先期有可能给消费者造成产品畅销的感觉,但时间长了以后,更容易让消费者眼花缭乱,选择的兴趣也会降低。尤其是那些在市场上已经运作多年的品牌,虽然曾经创造了不小的成绩,但是时间长了以后,也有可能被竞品超越,毕竟现在一枝独秀的产品极少,每个品牌在市场上都有一定的销量。综合考虑以后,经销商不愿意选择这种成熟企业开发的产品了。实际上,他们并不是不认可企业,只是现在推广新品的成本逐年上涨,他们更愿意运作那些在市场上还有潜力的品牌,而不是那些过于成熟的品牌。这也成为了厂商之间一个不小的矛盾点,润滑油厂家希望多开发产品,多创造业绩,可润滑油代理商却害怕产品过杂,市场难做。


    五、“模式”不接地气,不妥


    一个企业的运作模式对产品的推广起着非常重要的作用,如果企业的操作思路符合当地的市场情况,才有可能将产品推广成功,反之则不然。此外,经销商运作产品时,也有自己的一套思路,如果他不认可润滑油厂家的方法,双方的合作可能性也会大幅度降低。所以厂家在选择经销商之前,也会大致地了解当地的市场情况和经销商的发展历程,双方交谈时,彼此间也会互相考量,如果大家的思想能够达成一致,才有可能促成合作。笔者在走访经销商时,他们表示,去年开始,有不少企业推出了新产品,他们都有招商需求,但是有些润滑油厂家对市场特点研究不够,所以运作模式不是十分接地气。对于这样的企业,经销商往往都是说“NO”的。比如厂家在某地级市招商时,他们有可能分区选择经销商,也有的润滑油厂家选择一家代理商,再由这家代理商自行招分销商。对于这两种招商模式,经销商也有自己的考量。有的经销商实力较强,他们想得到更多的利润,所以有可能愿意做地级市的独家代理商,而有的经销商考虑到抗风险的能力,或者只在某个区渠道较好,所以只想做一个区的代理商。因此,润滑油厂家在制定招商模式时,最好因地、“因商”制宜,保持灵活性才有可能招到合适的润滑油代理商。


    因篇幅有限,我们留到之后继续给润滑油代理商说剩下的6种润滑油厂家不要合作的原因,未完待续!

2018年润滑油代理商不会代理加盟的润滑油厂家(一)

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