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加盟代理中小润滑油品牌你知道“三选六看”原则吗

德文能源股份有限公司 2018年10月22日 常见问题 403 views

    很多第一次加盟代理润滑油品牌的代理商们在选择润滑油产品的时候通常都是比较蒙圈的,也不知道该从那些方面去入手,而且现在润滑油市场大品牌假货太多,而且门槛太高,利润也低,稍有不慎就会给自己带来经济损失,那么如果我们避开大的润滑油品牌,去选择一起相对小众一点的中小润滑油品牌,那么这个时候润滑油代理商应该考虑那些方面呢?


    我们在选择代理中小润滑油品牌的时候要遵循“三选六看”原则,那么什么是“三选六看”原则呢?


    三选”是什么:


    选潮流:随着消费观念的改变,消费者对新鲜事物的尝试和接受程度越来越高,因此选择具有引导消费新潮流的新品类产品。


    选潜力:选择品类中具有发展潜力的小品牌,其前提是这一品牌的品类在市场中已被接受,有相对的保险性,有较高的成功概率。


    选差异:同质化的产品无疑给竞争带来更大的压力,在品类竞争中独辟蹊径,选择有差异化的产品,更容易吸引目光。


    “六看”是什么:


    看利润率:大经销商选择小品牌,其主要目的有两个:一是看中小品牌较高的利润率,以此提高整体赢利水平;二是希望通过市场发展使小品牌,逐步成长为品类中的大品牌,在品牌成长过程中获取利润。


    看产品力:不具备生命力的产品,利润率再高也不会给代理商带来效益,反而会造成损失,代理商除自己判别外,还应带上样品走访客户,听取大多数人的意见。


    看厂家支持力度:通过已开发市场的经销商了解润滑油厂家对市场投入情况,以此分析该企业、产品、品牌的未来发展前景。


    看厂家实力:接手小品牌之前最好亲临厂家考察,此行可得到3个收获:a、看厂家规模,了解厂家实力;b、看厂家产品库存、生产情况和发货车辆的多少,了解其销售的好坏;c、看厂家人员精神风貌,了解企业运营态势。


    看厂家思路:通过与厂家业务人员交谈及了解相关市场运作方案,分析厂家市场操作思路是否与市场实际接轨,是针对性较强的务实行为还是纸上谈兵的务虚行为,对市场是良性投入的培育性长期行为还是对市场掠夺性的短期行为。


    看市场表现:一个知名度不高的新产品市场表现如何需要从两方面了解:一是了解离本市场较远的外地成熟市场,二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情况。需要提示的是,对厂方业务员提供的客户反馈信息只能作为一种参考,因为业务员会对问题避重就轻专拣那些做得较好的市场或与自己关系不错、能为自己说好话的客户来反馈情况。

加盟代理中小润滑油品牌你知道“三选六看”原则吗

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