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为什么越来越多的润滑油代理商逃离大品牌?

德文能源股份有限公司 2018年10月16日 常见问题 536 views

    现在很多车主朋友们购买汽车润滑油品牌都喜欢购买比较知名的大品牌,觉得各方面都要比小品牌润滑油好,但是现在大品牌润滑油纷纷出现假冒伪劣产品,所以让人又爱又恨,所以从去年开始已经越来越多的润滑油代理加盟商开始纷纷逃离大的润滑油品牌。为什么会有这样的情况发生呢?


    的确,在早期的时候,润滑油代理商对大润滑油品牌是很向往的,谁不想代理一款大品牌?大品牌进驻渠道容易,和商超谈判有一定话语权,销量大,能够快速建立网点渠道。另外,代理大品牌能够提升自己的管理能力,在润滑油厂家的帮助下可以规范自己的市场、管理、营销等标准,让自己的市场更为规范可控,赚钱更简单。


    近年来,经济形势不好,润滑油厂家的销售任务并没有随着市场的下降而降低,反而逐年上升。压货成了厂家必备的功课。任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大品牌,逐渐成为经销商的头疼事情。2016年开始,由金融危机导致的消费下滑,正在成为快消品行业洗牌的加速器。


    微薄的利润和早期的市场没法比拟,老板赚的少,优秀人才薪酬跟不上,留不住人,好的人才招不来。管理团队素养整体偏低。再加上任务重,搬运多,员工离职率大,好不容易培养的人才很快流失了,甚至成为竞争对手。大品牌厂家对自己要求又极为严格,团队的能力跟不上时,老板只能自己上,老板的能力越来越强,也越来越郁闷,越来越累,抱怨手下无人。


    润滑油代理商需要很大的流动资金,资金投入到货上,未必能赚回应有的收益。一些大品牌的产品多如牛毛,虽然品牌很知名,但是由于产品线太长,单品太多,缺乏优质明星产品,市场竞争力逐渐下滑,产品铺下去不动销,不断调换大日期货、降价促销等润滑油代理利润逐渐下滑,亏损者众多。


    消费萎靡导致的挤压性竞争恶性后遗症凸显,一些上市公司为了更好的财务报表,不断推出新品,加大市场广告力度,研发出更多物美价廉的产品。中小润滑油厂家又不得不生存,只得拼尽全力杀出血路,低价、山寨、假货,市场竞争白刃化,不是你死就是我活。越来越多的产品在终端商超布满灰尘,不动销,无人问津。代理大品牌,市场需要进一步下沉,需要更多的产品动销拉动。而面对新的市场变化,以前的经验突然不管用了。随着电商、微商普及,信息获取更为方便,更新的产品,更酷的包装,更走心的营销方式层出不穷,润滑油代理加盟商纵有三头六臂,也会感到应接不暇,顾此失彼,痛苦不堪。

为什么越来越多的润滑油代理商逃离大品牌?


    市场政策不要变来变去,换一个业务员一个政策,让品牌成了不守诚信的代名词。更不要全国政策一盘棋,每个地区根据实际情况,都要适当调整,要把每个县当成一个国家去操作,而不是胡乱指挥,瞎指挥,更不要对润滑油代理商的反馈置之不理,错过了润滑油代理商的反馈,有可能丢掉市场。竞争对手随时在出击,我们不要驻在品牌象牙塔里出不来。


    戴文功能润滑油,产品覆盖汽车用油,工业用油,摩托车用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域,原材料均来自世界500强企业,广泛与美国路博润,雅富顿,润英联等国际知名企业合作,全面引进世界品牌基础油,添加特有“佳马力RCPN”添加剂和LSC实验室技术配方位产品保驾护航,产品性能符合美国石油协会API,欧洲汽车制造商协会ACEA标准。


    通过无数不同的赛道和不同的发动机测试,证明即使在最苛刻的驾驶情况之下,戴文润滑油品牌的润滑油系列也能提供最强劲的动力保护,有效清洁发动机内部,防止油泥和积碳生成,令发动机运转自如,在频繁起步刹车的城市道路情况之下,保护高负荷运转的发动机,给引擎带来了前所未有的动力体验。


    戴文功能性润滑油突出其特有的功能性,在传统润滑油的基础之上有了更大的提升,结合“以养代修”的理念,成功突围;


    戴文能源公司(Devon Energy)总部位于美国,是世界较大的独立石油及燃气勘探和开采公司,位列美国《财富》杂志500强。戴文能源的主要业务在美国和加拿大市场,在中国、巴西和阿塞拜疆等国际市场也有石油及天然气的勘探和开采业务。


    戴文能源同时也是北美较大的液化天然气供应商,在多个国家拥有自己的天然气生产处理业务。作为世界领先的能源公司之一,戴文秉承对经济、环境和社会负责的理念,帮助满足世界不断增长的能源需求。“诚实、尊重他人”的核心价值观构成戴文商业原则的基础。


    戴文在中国的发展轨迹已经超过一个世纪。目前,戴文是在中国投资较大的国际能源公司之一。我们所有的核心业务都相继进入中国,包括上游业务(石油天然气开发和液化天然气)、下游业务(油品和化工)和项目与技术部门(戴文全球解决方案部和煤气化业务)。


    自20世纪戴文在中国东海石油开采拉开了进入中国市场的帷幕,先后相继建立了北京、上海代表处,负责其麾下相关产业的具体事务。2009年戴文在中国最具活力的直辖市重庆,建立代表联络处,并注册组建了德文能源股份有限公司,全面负责戴文功能润滑油在大陆市场的销售、推广及技术服务。


    珍惜来之不易的大品牌,更要珍惜一直以来默默支持我们,默默为我们的品牌辛苦耕耘的经销商。不要随随便便就换经销商,不要随随便便就拿掉经销商的代理权,经销商辛苦做起来市场,一个业务员看着不顺眼就要换掉润滑油代理商,请问厂家情谊何在?道义何在?商道何在?


    润滑油品牌,不只是产品品质带给消费者的信赖,更是广大润滑油代理商朋友对于厂家管理的信赖,对润滑油厂家信誉的信赖。


为什么越来越多的润滑油代理商逃离大品牌?


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