常见问题

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作为润滑油代理商这些情况一样要注意!

德文能源股份有限公司 2018年10月12日 常见问题 482 views

    现在很多润滑油代理商在刚开始做润滑油市场的时候或多或少都会犯一些错误,可能你不是特别清楚,但是请记住,作为润滑油代理商以下这些情况一样要注意!


    一、帮助客户卖产品


    做市场是有方法的,比如你做修理厂,老板是否与你合作,主要是看两点:一是是否好卖,二是能否赚钱。作为一般品牌,利润一般都较高,但如果自身产品在市场上知名度不高,客户不选择,老板往往都会把你拒之门外。


    所以,落实到修理厂必须要两个点要打通,一个是到老板手上,一个是让客户愿意买。


    而如何让产品好卖,我们这里大致简单罗列两个问题基本问题,解决既可:


    一是明确告诉自己的产品适合什么客户群,不能把这件事情丢给修理厂老板来思考。客户比我们还要懒惰,因为他们还有非常多要考虑的问题。许多厂家和经销商之所以下不去终端,是因为自己产品适合什么车主都不清楚。


    只要让终端老板知道你的产品在这个地区,这类型车主上*有竞争力,那么你的产品希望就比较大。比如你的产品粘度范围广,适合跑长途?还是说降低磨损,对豪车的私家车主比较有吸引力,因为可以减少保养费用等。


    二是要让店老板觉得会有人买,而要吸引用户来买,就要有“鱼饵”,那就是我们的礼品支持,当然,选择用什么礼品来优惠客户,这里有非常大的学问,那都是基于你自己的目标市场来确定。


    至于选择什么促销品,这里没有固定的选择给你,只有一个原则,尽量价值足够高,成本尽量低。这说了跟没说差不多。实际上,真存在这样的产品,只是大家忽略了。


    就是情感和感觉上、认知、思想、文字方面的产品,都是能够满足这些要求的。越是虚拟的产品,成本越低,价值越高。比如利用节庆假日,配合修理厂做活动,适当的感性礼品,比如鲜花、车内小装饰、小玩偶等,都是不错的选择。


    当然,这里面学问非常大,如何借势和配合修理厂,是值得深思的问题。

作为润滑油代理商这些情况一样要注意!


    二、产品生动化


    润滑油代理商朋友一定要记住,客户不是卖贵的产品,也不是卖便宜的产品,而是卖感觉“赚到”的产品,而能否感觉赚到要看“销量”和“毛利”,而毛利就是价格差,零售价高,价差就大。


    可如何提高零售价呢?这就要看你的产品卖点和品牌形象,这两点我们完全可以在润滑油厂家提供的基础上二次创造或更新,提炼出来后,要让你的目标客户群体了解,可以通过派发单页、悬挂横幅来做宣传,店面也要通过张贴海报、制作门头等途径彰显品牌,如果润滑油厂家有支持,甚至可以做几个形象店,或做几个典型客户,有了“领头羊”的示范效应,其它的客户就容易搞定了。


    三、集中优势力量


    许多润滑油代理商在做市场时经常犯的错误之一就是广撒网,重量不重质,往往推给业务员就是把地图打开,相互划了几个区,就让业务员开始动手。往往如同把一颗石头丢进湖,除了落水声,就起不了什么波浪。


    我们的精力、物力、财力都是有限的,业务员的精力也是一样的。如何通过有效的方法将大家的力量集中起来,就是领导人必须清楚的。重点栽培,把市场细分,将适合自己的客户标识出来,比如客流量、规模大小、位置、车主档次。


    只要抓准几个高质量门店深耕细作,虽然前期速度不快,但都会往往细水长流,很多优势大店都是这样灌溉出来的。由于集中力量,很多的物料资源和支持都能够满足,也使得客户的满意度能够提高。


    细分客户,要么集中在某个区域,与客户建立长期联系,一个区域只要做下了几个,就在行业内有了一定的“动静”,下面就好做了。

作为润滑油代理商这些情况一样要注意!


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