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润滑油厂家如何帮助代理加盟商共同发展?

德文能源股份有限公司 2018年10月09日 常见问题 404 views

    润滑油厂家发展的好不好,很大的一部分要靠润滑油代理加盟商,代理加盟商是润滑油厂家的财主,润滑油厂家又是代理加盟商的货源渠道,当然除了非常简单的买卖关系之外,还可以达成双方合作关系,共同发展,互惠互利的、最终的目标都是为了把润滑油品牌做强做大,赚钱的同时能提升润滑油品牌的知名度。这样才能形成良性循环,实现可持续发展。


    一、润滑油厂家能给代理加盟商带来什么?


    产品:只要经销商有市场,企业能够盈利,那么企业就能为经销商输出源源不断的产品。


    钱:很多经销商实力较弱,资金上的短板是最为常见的,企业可以设立运作基金,与经销商共同开发市场。


    资源:如果经销商看做是独立运作的个体,那么可以把企业看做是把这些经销商联结在一起的网络,企业可以把这些经销商所各自拥有的优势资源进行共享,共同挖掘新商机。


    人:为经销商配备KAD,乃至销售经理,帮助经销商解决人才问题。


    物资:经销商要不停的做促销活动,路演宣传,这些有一部分可以直接从厂家获得。


    能力:有针对性的培训,甚至公司领导层直接一线指导,帮助经销商布局市场,同时提升其自身能力。


    二、润滑油代理加盟商的痛点


    以前经销商只要做好倒爷就可以了,躺着都能把钱挣了,如今代理加盟商遭遇着比润滑油厂家更为艰难的困境,不仅要自己独立组建团队,还要有针对性的制定各种促销活动,经过重重努力才能够把货卖出去。


    毫无疑问,经销商最关心的事情无外乎盈利二字,最让经销商头疼的事情就是出货,而代理加盟商商最缺的则是一支帮助经销商开拓市场的狼性团队,除此之外,经销商自身的能力也是妨碍其发展的最大限制。


    三、具体内容和做法


    1.建立统一战线:与润滑油代理加盟商建立良好合作关系,通过有效沟通,达成共同一致的发展目标;


    2.客观评估:综合分析市场状况及经销商能力,制定清晰的发展计划;


    3.跟踪发展:建立经销商信息库,并持续跟踪经销商发展情况,每周、每月进行数据分析并定期回顾总结,不断提升;


    4.多方支持:资源最大化利用,从人财物到信息、智慧和社交,全方位支持,建立巩固的合作关系。


    润滑油代理加盟商发展的好,润滑油厂家也就过得滋润,并进一步反哺市场,在这样一个生态圈中,各方优势合作、互利共赢,势必能够共同打造一个良性市场秩序、快速向前发展的局面。


    发展,是个永无止境的课题,做得再好的润滑油代理加盟商也存在自己的短板,而共同发展计划就是通过分析润滑油代理加盟商的现状和进行能力评估,针对经销商存在的短板制定相应的战略和营销方式,指导润滑油代理加盟商进行业务规划,从而帮助经销商在提升能力的同时,获得更高的盈利能力。

润滑油厂家如何帮助代理加盟商提共同发展?

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