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中小润滑油品牌代理加盟商应该如何选择?

德文能源股份有限公司 2018年10月09日 常见问题 433 views

    现在很多知名的润滑油品牌已经早已烂大街了,而且假货特别多,没有经验的车主小白根本就不能分辨真假,再加上现在知名的润滑油品牌加入门槛太高,而且利润相对比较低,所以现在很多的润滑油代理商选择都会选择相知名度小点的中小润滑油品牌,那么,润滑油代理商怎么代理中小品牌?


    但在选择产品及品牌时仍需要慎重,不能以为凭借自己现有的条件随便接什么产品都能成功这种想法往往带来不必要的经济损失,也对操作市场能力造成声誉影响


    1、选潜力:选择品类中具有发展潜力的小润滑油品牌,其前提是这一品牌的品类在市场中已被接受,有相对的保险性有较高的成功概率。


    2、选潜力:选择品类中具有发展潜力的小的润滑油品牌,其前提是这一品牌的品类在市场中已被接受,有相对的保险性,有较高的成功概率


    3、选潮流:随着消费观念的改变消费者对新鲜事物的尝试和接受程度越来越高,因此选择具有引导消费新潮流的新品类产品


    4、看产品力:不具备生命力的产品利润率再高也不会给代理商带来效益反而会造成损失,润滑油代理商除自己判别外还应带上样品走访客户听取大多数人的意见。


    5、看利润率:大的润滑油代理商选择小的润滑油品牌,其主要目的有两个;一是看中小品牌较高的利润率以此提高整体赢利水平,二是希望通过市场发展使小品牌逐步成长为品类中的大品牌,在品牌成长过程中获取利润


    6 、看润滑油厂家实力:接手小润滑油品牌之前最好亲临厂家考察,此行可得到3个收获,看厂家规模,了解厂家实力,看厂家产品库存、生产情况和发货车辆的多少了解其销售的好坏看厂家人员精神风貌,了解企业运营态势


    7、看润滑油厂家支持力度:通过已开发市场的代理加盟商,了解厂家对市场投入情况以此分析该企业、产品、品牌的未来发展前景


    8、看市场表现:一个知名度不高的新产品市场表现如何需要从两方面了解,一是了解离本市场较远的外地成熟市场,二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情况,需要提示的是,润滑油代理加盟对润滑油厂家业务员提供的客户反馈信息只能作为一种参考,因为业务员会对问题避重就轻专拣那些做得较好的市场或与自己关系不错,能为自己说好话的客户来反馈情况


    9、看润滑油厂家思路:通过与厂家业务人员交谈,及了解相关市场运作方案分析厂家市场操作思路是否与市场实际接轨是针对性较强的务实行为, 还是纸上谈兵的务虚行为,对市场是良性投入的培育性长期行为,还是对市场掠夺性的短期行为

中小润滑油品牌代理加盟商应该如何选择?


    选择到了合适的中小润滑油品牌之后,我们又应该如何操作呢,特别是刚开始的时候!


    1、量出为入:新产品进入市场前期润滑油厂家会给予相当诱人的政策以此激励润滑油代理加盟商多进货,润滑油代理加盟商在没有确切把握的情况下一定要量出为人,根据市场实际订货。


    2、点多、品齐、量少:新品铺市时对渠道、网络的售点要尽可能地做到点数多、品种多、数量少利于产品的全面推广提高成功概率


    3、以老品带新品:把润滑油厂家给予的支持费用,折算成自己代理的成熟产品,以其作为新品牌产品的促销品达到以老促新的目的,把老产品厂家促销费用折算成新品牌产品,买老产品搭赠产品,达到以老带新的目的。


    4、品齐量少,不要品少量多:前三次发货要掌握品种齐全而单品量少的原则,品种不齐全无法检验哪类品种、哪个规格适合本地销售,无法为今后的市场重点推广筛选产品,单品发货量过大一旦有不适销产品则会造成经济损失。


    5、稳步发展:不要急于求成,一般来说新上市的小润滑油品牌,不可能在瞬间催生成“巨人”第一单货销完后,不要急于追加第二次发货,短时间内销完货,只是新品上市初次铺货的假性销售,此时铺出去的货尚在渠道链上还没有到达消费者手中,经销商应等到产品真正进入销售环节后,再追加第二次发货!


    6、制定新品专案推广:不同的产品具有不同的属性和特征相应的网络、渠道、售点、消费群体、推广方法 均有不同的要求,制定新品推广专案有利于新品有计划、有效地推进!


    7、提供差异化方案:代理新品时,不向润滑油厂家提供针对本市场实际情况的差异化方案,盲目接受厂家的统一方案,会因不切合本地市场而导致效果不佳。


    8、提高奖励政策:80%以上的润滑油代理加盟商业务员不愿推新品,尤其是知名度稍微小点的润滑油品牌, 因为新品推介费心费力却难保效果为此润滑油代理加盟商在新品上市之初,应给予业务员较好的奖励政策以激励其尽力推介


    9、跟踪管理


    润滑油代理加盟商要及时调整和改进推进方案不断跟进管理,做到“扶上马再送一程”


    9、及时反馈信息:不要坐等润滑油厂家向你了解情况,要及时准确反馈市场信息,并就此提出合理化建议争取润滑油厂家政策支持

中小润滑油品牌代理加盟商应该如何选择?


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