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润滑油厂家如何维护好代理加盟商之间的关系!

德文能源股份有限公司 2018年09月30日 常见问题 441 views

    其实有很多润滑油厂家和自己的润滑油代理加盟商都不知道应该如何和自己旗下的润滑油品牌代理加盟商打好关系,因为只有关系搞好了,才能互惠互利大家都赚钱,也能把所经营的润滑油品牌做大做强。


    润滑油厂家与代理加盟商之间更需要有完善的管理体系,使二者之间的关系不仅仅只是商业上的交易,更是两个志同道合的合作伙伴。但是润滑油厂家要如何才能管理好自己的代理加盟商?如何在商业与感情之间做到恰当的平衡?


    1、持续稳定高效地满足润滑油加盟代理商基本需求


    关系的稳定性往往跟基本需求有莫大的关系,持续稳定高效地帮助润滑油代理加盟商开发终端、及时配送产品及宣促品、随时答疑解惑等,是对经销商基本需求的满足,能够促使合作长期维持下去。


    2、清晰明了的奖惩机制


    管理要有理有据有章可循,更要赏罚分明奖惩有度,因此清晰明了的奖惩机制必不可少也十分关键。有激励更要有约束,任务量达成率、高端产品占比等指标的考核,越区销售、低价扰乱市场等行为的处罚,必须非常明确,一旦润滑油代理加盟商触碰底线就必须严惩不贷。


    代理加盟商的管理是一个动态的长期工作,润滑油企业在发展过程中要根据不同发展阶段进行相应策略的调整,并逐步完善经销商管理的方法和工作,促使企业长期健康稳定的高速发展。


    3、持续稳定高效地满足经销商基本需求


    关系的稳定性往往跟基本需求有莫大的关系,持续稳定高效地帮助经销商开发终端、及时配送产品及宣促品、随时答疑解惑等,是对经销商基本需求的满足,能够促使合作长期维持下去。

润滑油厂家如何维护好代理加盟商之间的关系!


    4、返利及政策捆绑


    商业行为离不开利益激励,因此适当的返利及政策捆绑是非常必要的,设定一定的条件激励润滑油代理加盟商去完成更高的目标。当然,随之而来的也要将其他各种享受政策与相应的奖励挂钩,达不到要求的经销商自然不能够享受更多的政策甚至返利。


    5、企业自身的快速发展


    对润滑油代理加盟商的管理既要有推力和拉力,也要有自身的吸引力。有远见的润滑油代理加盟商更愿意跟随有潜力的润滑油厂家,哪怕当下多吃点亏。因此自身的快速发展在无形当中也是对经销商的一种管理,企业的规模、理念、制度、团队……都会感染到润滑油代理加盟商,使之甘心跟随企业发展。


    6、俱乐部建立归属感


    要让企业对润滑油代理加盟商更有黏性,就需要借助情感价值的力量,使二者的关系超出商业利益,而俱乐部是最为直接有效的方式,在俱乐部中可以赋予润滑油代理加盟商更多的权利和角色,同时让企业更有温度和表现力,让润滑油代理加盟商有自己的归属感。


    7、培训体系和重点指导


    要让润滑油代理加盟商按照企业的要求去做,就算制定了各种规定经销商也不一定能够照猫画虎的执行,这中间离不开对经销商的培训,既包括政策讲解、制度说明,还包括对经销商能力、团队技能的培训,并通过重点指导,使润滑油代理加盟商在不断发展的同时,更加符合润滑油厂家的要求。


    8、及时解决润滑油代理加盟商痛点


    在不同时期润滑油代理加盟商都会遇到不同的问题,但不管怎样赚钱是经销商永远的痛点,因此除了帮助润滑油代理加盟商解决实际难题之外,重点在于帮助润滑油代理加盟商进行库存管理及消化,而这背后离不开终端铺货、促销活动、终端陈列等一系列动作。

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