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为什么有些润滑油代理加盟商就做的非常好?

德文能源股份有限公司 2018年09月27日 常见问题 639 views

    我们都知道做润滑油代理加盟,最终的目的都是为了赚钱,但是也有一部分润滑油代理加盟商状态急功近利了,忽视了长远的利益,最终导致自己没有赚到钱!那么,问题来了,为什么有些润滑油代理加盟商就做的非常好?


    1、经常考虑更换润滑油品牌


    有些中小润滑油品牌的代理加盟商,在对待润滑油品牌上显得非常不专一,时刻想找一个利润空间更大,给的代理区域更广的品牌。 殊不知,任何一个品牌发展到一定的程度以后,利润空间就会下降,而且满足他们这种不成熟想法的品牌,本身也没有长远意识。结果越换品牌,自己的生意做得越不行,老处于原地踏步状态。


    可以这样说,既然选择了品牌就要把它做好。方法有很多,最重要的是总经销商要重视品牌,要把品牌宣传出去,就必须投资很多的人力、财力物力在里面,这样代理商也会好做些。


    2、对品牌缺乏系统的考虑


    润滑油品牌本身的质量和消费者对品牌的认知程度,市场保护力度,公司的销售理念,价格体系都非常重要。一个理性的,比较有远见的经销商考虑的往往是各方面的综合情况,但中小品牌的经销商往往过分关注价格体系和利润空间,而一些品牌连最基本的产品质量也无法保证,最后随着那些中小品牌的淡出而遭受池鱼之殃。


    由于这些内部问题的存在,中小品牌的代理加盟商面临的风险很大,朝不保夕,随时都会跨掉再正常也不过了。


    3、过分关注利润空间


    润滑油代理加盟商关心利润空间本无可厚非,但如果过分关注,则物极必反。考察一个润滑油品牌的利润,应考虑单位利润率,年整体销售利润及获得这种利润的稳定性和持久性。


    而一些中小润滑油品牌经销商,老是过分关注单位利润率,仅仅考虑一件油品的利润空间。也许单件看上去确实利润非常丰厚,但销售量和整体利润很难上去,另一方面,这种盈利也维持不了多久。


    润滑油品牌选择要考虑的因素不仅仅是一方面,品牌本身的质量、品牌的认知程度、市场保护力度、公司的销售理念、价格体系、各项综合实力都显得非常重要。正是因为多了这几层考虑,有的润滑油代理商月利润轻轻松松可达到几十万以上,但有的拼尽全力也就只能拿到个2、3万,差距由此可见。


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