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有关于戴文润滑油加盟招商代理相关的常见问题,在这里都可以得到明确的答复,也可以咨询在线客服了解戴文润滑油加盟细则等。

为什么有个别润滑油代理加盟商开发客户难?

德文能源股份有限公司 2018年09月20日 常见问题 479 views

    我们在很多的汽修厂呀,加油站呀等这些地方,可能经常都会看到很多各种润滑油品牌厂家的业务人员去推荐自家的润滑油产品,都会说自家的润滑油产品好等很多好听的话,只不过现在大部分的润滑油品牌的业务员都是这样在做的,可是对于那些经常看多了也听多了的。基本上很多都是去过了之后就没有下文了,如何你作为润滑油代理加盟商,你想顺利的开发客户,应该怎么做呢?


    一、明确目标


    1、产品定位:认清自己产品的定位(产品的主次要消费群在哪里、这些消费群的主次要消费场所在哪里)


    2、终端分析:调查终端情况,并进行分类。分清哪些是主要终端、哪些是次要终端;调查清楚这些终端的供货商都有哪些。


    二、观察市场


    1、终端的类型、数量、分布、特色、人气、陈列布局、店内管理。


    2、各类终端的消费者层次、年龄、身份、消费偏好、行为习惯。


    3、终端内的各种沟通行为,如店员对消费者的影响、导购对消费者的影响、产品的陈列和促销对消费者的影响等。详细记录观察结果并认真进行分析。


    4、了解竞品:竞品的包装、陈列、促销行为、价格定位、公关、广告宣传、品牌定位与管理、销售队伍的管理与激励、渠道表现、销售表现、主要消费群等。


    5、观察了解各类经销商:特别是主要竞品或相关产品的经销商所经销的产品类型、代理的品牌种类、经销的区域范围、擅长的销售渠道、管理体系、销售队伍、资金实力、储运能力、商业信誉、经营历史、核心人物的品质和经营思想等。


    三、选定潜在目标


    在观察了解各类市场情况时,一般情况下要与终端的店员、促销员、各级业务员、部分经销商和消费者进行交流沟通。


    与店员和促销员的交流、与各类经销商的交流、与消费者的交流。


    四、准备谈判资料


    在与目标经销商进行谈判之前,要做好充分准备,主要包括:


    1、熟悉目标经销商的资料:企业资料、产品资料、招商手册和样品。


    2、当地市场运作规划方案。


    3、研究经销商可能提出的异议和应对策略。


    4、规范的经销合同书。


    5、其他方面谈判所需资料。


    五、择机拜访谈判


    在谈判时一定要注意:


    保持友好的谈判氛围,并认真考虑客户的异议,发现关键的异议或者异议背后暗示的问题。显示出你的诚意,让经销商感觉到你带给他的是利益,而不是风险,同时讨价还价,做出适当让步。


    一、戴文润滑油品牌加盟优势:


    大型化:拥有了规模化的起步和不可模仿的核心竞争力,就能某求可持续发展的阶段。


    系统化:集零售和批发为一体,把休闲和服务更好地结合,更好地满足客户全方位的系统需要。


    专业化:优胜劣汰的市场规律同样在服务市场上发挥着作用,而衡量优劣的标准就是服务是否专业化。


    集中化:集中化布局,建立一站式汽车后服务基地;汽车后服哓也趋于向经济发达地区集中。


    品牌化:随着中国汽车消费市场的日益成熟,服务品牌化经营供趋势已经越来越明朗,而服务品牌化已不再局限于售后领域,汽车企融、车主俱乐部活动、二手车置换等等,品牌化已经逐步加入到整合大服务概念的业务链中。

为什么有个别润滑油代理加盟商开发客户难?


    连锁化:发展连锁经营可以确保服务价格和服务质量,易于形成一个巨大而稳定的用户市场,同时借助网络优势,不仅可以分散市场风险,其规模化经营还能有效降低成本。


    二、戴文润滑油品牌加盟政策支持


    1、发展有保障一共同打造自主品牌。


    2、区域有保障一区域的独家经营性。


    3、管理保障一完善的管理系统。


    4、销售有保障一最新的销售模式。


    5、质量有保障一权威的质量检测机构。


    6、服务有保障一强大的售后服务体系。


    三、戴文润滑油品牌加盟招商对象:


    1、满足以下条件之一的:①有油品网络的批发商,②有意愿发展壮大的汽修厂,③有渠道有创业动力的创业人


    2、经营理念积极,志同道合,有一定的资金和渠道资源


    3、诚信务实,具有良好的商业信誉


    4、希望改变现有经营状况和在润滑油销售方面取得成功的有志之士


    5、有仓储配送能力,有专业销售队伍更佳


    四、加盟戴文润滑油招商条件:


    1、必须具有独立的法人资格和从事经营活动的一切证照。手续符合国家的法律、法规。


    2、具备创业的勇气和信心,致力于润滑油行业的市场开发和销售。愿意与“戴文”一起成长和发展、具有未来投资眼光的有识之士。


    3、能认同戴文公司的经营理念;能接受戴文公司产品知识、市场营销的培训和管理。


    4、有一定规模的营业场所,有一定的销售通路和市场网络。


    5、拥有良好的商业信誉和职业道德。


    6、为保证区域代理及时向用户提供戴文系列产品,代理商首批进货金额:


    省会城市代理不低于10万元;地区级代理不低于5万元;


    五、加盟戴文润滑油优势


    戴文功能润滑油,产品覆盖汽车用油,工业用油,摩托车用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域,原材料均来自世界500强企业,广泛与美国路博润,雅富顿,润英联等国际知名企业合作,全面引进世界品牌基础油,添加特有“佳马力RCPN”添加剂和LSC实验室技术配方位产品保驾护航,产品性能符合美国石油协会API,欧洲汽车制造商协会ACEA标准。


    同时戴文润滑油品牌启动2018年全国招募省市地级代理加盟商,详情请咨询在线客服了解!

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