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润滑油代理加盟商销售渠道丢失的原因和建议!

德文能源股份有限公司 2018年09月19日 常见问题 484 views

    为什么有些润滑油代理加盟商越做越大,有些润滑油代理加盟商却越做越小小呢?其实归根结底,润滑油代理加盟的核心价值其实是销售渠道,只要你掌握了销售渠道,便掌握了当地的营销市场,如果你没有销售渠道,或者没有经营好销售渠道,导致了丢失,那这便是部分润滑油代理加盟商做不大的原因!


    那么我们一起来分析和探究润滑油代理加盟商丢失的几个原因以及所给建议!


    1、服务不到位


    经销商所经营的产品品种不齐全,或是时常出现缺货断货的现象,又或是出现该退换的货不退换、该送的货不能及时送达等问题,都会影响到分销商和零售商的正常经营,导致其对经销商失去信心,进而就会导致合作的中止,渠道的丢失。


    建议:开发一个渠道相比维护一个老渠道,所投入的精力相对大的多,也难的多。曾有人分析,开发一个新客户的费用是维护老客户费用的五倍。


    经销商普遍认为,淡季做维护,旺季做销量。但事实上是,市场维护与客户关系管理,贯穿于淡旺季的全程,甚至在淡季维护的过程中,顺势为旺季销售,做足了销售前的启动工作。因此,经销商要急客户之所急,及时解决客户反馈的问题,以增强合作信心。


    2、润滑油厂家延伸销售渠道,缩小了经销商的经营范围


    具体来说,润滑油厂家会根据企业发展规划不断调整市场格局,因渠道延伸以及深度分销的需要,会不断调整经销商的经营区域范围,经销商的部分市场被分割出去,使得经销商的部分渠道丢失。


    建议:经销商须根据市场发展的态势,不断调整自己的经营策略,随时选择替代产品弥补市场空缺。


    3、丧失了某一重要产品的经销权


    每个润滑油代理加盟商手中都有拳头产品,拳头产品的丢失,会导致部分分销商的流失和渠道的丢失。


    建议:润滑油代理加盟商要多关注自己的拳头产品,协调和处理好与润滑油厂家的关系。在与润滑油厂家出现了不可协调的矛盾时,要选择好替代产品。润滑油厂家延伸销售渠道,缩小了经销商的经营范围


    4、经营产品结构老化,销售处于衰弱期


    世间万物,有新事物的产生,必有旧事物的没落。新品突起,老产品逐步被淘汰这是渠道丢失的原因之一。


    建议:为避免渠道的丢失,经销商应不断调整和优化产品结构,每年不断补充新品,淘汰无益的老品;根据消费需求的变化,选择适销对路的产品;根据分销商及零售经营方向的调整,调整自己的经营方向。


    5、经营的产品出现重大质量问题


    倘若润滑油代理加盟商所经营的润滑油产品出现了重大的质量问题,同时公关和服务都不到位,那么这样也会导致渠道的丢失。


    建议:为避免此类事件的发生,润滑油代理加盟商在选择每一种产品时,要重点关注产品的质量。一旦零售商或分销商对经销商失去了信心,某些销售渠道也会随之丢失。

润滑油代理加盟商销售渠道丢失的原因和建议!


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