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为什么买汽车润滑油的客户总抱怨价格高?_戴文润滑油品牌

德文能源股份有限公司 2018年09月18日 常见问题 411 views

    可能很多的润滑油代理加盟商在销售润滑油产品的时候,基本上大部分的代理商都会遇到同样的问题就是,你这个润滑油价格这么高,能不少点,少点我就马上订货等相关抱怨价格高等问题!难道真的是买汽车润滑油的客户嫌你的润滑油产品报价太高吗?其实客户讨价还价早就成为一直再普遍的一种现象了,那么作为润滑油代理加盟商的你应该如何来解决这样的问题呢、?


    买你的润滑油产品的客户抱怨润滑油油价格太高,看起来是客户拒绝的一种方式,但是实则是客户的一种疑虑,如果真的是想要合作的客户,他最为担心的应该是产品的品质问题,而不是价格问题,你需要做的是打消他的这些疑虑,而不能仅仅只是一味地采取降价、打折的方式,而是要采取一定的措施让润滑油客户真正的相信你。


    1、没有比较就没有伤害


    这是一种很微妙的心理,许多客户认为润滑油价格太高,其实很多时候是没有找到很好的参照物,不同的品牌之间也会存在差异的,而小企业的品牌和大企业的品牌相比较,这就势必会产生许多错误的结论。


    润滑油价格的高低标准,要看是与什么样的企业去做比较,每个润滑油生产厂家都会有自己的一套标准,所生产的油品采用的配方不同,成本不同,质量也就会不同,当然了,价格也就会有很大的差异。润滑油品牌不同,知名度和市场定位都会不一样,价格当然就是不能相提并论的。


    2、油品的风险预测


    随着汽车销量的增加,润滑油的市场出现了很大的商机,经常都会看到一些关于不法商家制造假冒润滑油的新闻,关于假冒润滑油的维权事件和查处信息近年来也屡屡见报。


    如何正确的选择润滑油已经成为了客户面前的一道大难题。通常来说,假冒的产品和正规渠道来的产品相比,价格也便宜不了多少,但是许多客户就把这一点点的差价看得很重,甚至抱着侥幸的心理,无论润滑代理加盟商怎么解释都觉得无所谓。

为什么买汽车润滑油的客户总抱怨价格高?_戴文润滑油品牌


    3、要让客户认准经销商


    许多时候,客户相信润滑油经销商的产品,不如说是相信这个人,人与人之间贵在真诚,在质量和价格相差不大的情况下,客户会更加倾向与购买自己相信的人的产品,客户对经销商的信赖是建立在产品质量和服务以及经销商人品的信心基础之上的,产品服务质量始终让客户放心,提升服务的品质,最终才能赢得客户的忠诚。


    4、用数据和事实去说话


    用数据和事实去说话,这是受到普遍好评的一大亮点。在这个大数据的时代,用统计数据来回应客户,显得信心十足,真实的数据也能给客户更多购买的信心。


    润滑油代理加盟商可以将自己所代理的润滑油品牌和竞争对手的各种优劣势进行详细比较,从企业的生产状况、企业润滑油品牌定位、包装、质量等各方面用比较直观的数据来体现,有图有真相,绝对能让客户没有后顾之忧。


    每一个润滑油生产厂家都有自己制定的一套价格标准,如果只是一味地以降价和打折的方式来留住客户,从根本上是无法解决“价格高”这个问题的,润滑油产品的价格没有最低,要保证油品质量,价格如何能做到最低呢,润滑油代理加盟商只要让客户觉得值,才能真正地消除他们的顾虑。


    然而戴文润滑油品牌厂家正是一家主打中高端润滑油产品的润滑油厂家,产品覆盖汽车用油,工业用油,摩托车用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域,原材料均来自世界500强企业,广泛与美国路博润,雅富顿,润英联等国际知名企业合作,全面引进世界品牌基础油,添加特有“佳马力RCPN”添加剂和LSC实验室技术配方位产品保驾护航,产品性能符合美国石油协会API,欧洲汽车制造商协会ACEA标准。


    最后戴文润滑油厂家温馨提醒各位加盟代理商们,不要在以低价和打折的方式来留住你的润滑油客户,如果您对戴文润滑油品牌的润滑油系列感兴趣,欢迎您拨打咨询热线,或者咨询在线客服了解最新的润滑油产品价格等相关信息!

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