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润滑油厂家如何选择润滑油加盟代理商?

德文能源股份有限公司 2018年09月15日 常见问题 1981 views

    现在润滑油市场的竞争是越来越激烈,但是依然抵挡不住想加入润滑油市场的各位润滑油加盟代理商们的热情,因为润滑油行业在未来在互联网+的驱动下前景是非常可观的,但是作为润滑油厂家,选择代理加盟商依然是当前润滑油厂家未来发展中非常重要的环节,然而润滑油中小厂家对润滑油代理加盟商的依赖性更大,甚至只能依靠独家代理加盟商存活。那么问题来了,润滑油厂家如何选择润滑油加盟代理商?


    一、优质润滑油加盟代理商的标准推演


    任何一个润滑油厂家都渴望拥有优质的加盟代理商,都希望能够有一批忠诚的实力经销商可以一劳永逸、帮助企业蒸蒸日上。然而如何将自己的目标经销商具象化?应该从哪几个维度来进行考量呢?


    我们来推演一下我们心目中所谓的“优质的加盟代理商”是什么样的呢?首先,我们认为他们应该足够忠诚,能够时刻陪伴在企业身边,听从润滑油厂家的安排;其次,他们具备一定的实力,可以支持润滑油厂家的可持续发展,乃至高速发展。


    似乎好像具备了这两个条件就已经达到了我们所谓的“优质加盟代理商”了,然而这样的”标准“十分模糊,并不能帮助我们真正的去寻找我们的目标加盟代理商,而且这两个条件也太过理想化,不能为润滑油厂家的发展带来真正的可量化的操作价值。我们需要将”优质的加盟代理商“的概念具象化,并可量化。


    二、经销商选择符合企业战略


    在选择润滑油加盟代理商之前,首先要明确自己的企业定位和战略,对所要切入的市场有清晰的认识和规划。一般大的润滑油厂家会通过全产品线输出进行全国域覆盖,而有的厂家只选择其中一个市场作为主攻方向,如车用油市场、摩油市场、汽车保养品市场、工业油市场等择一破之。不管是哪一类型的润滑油厂家,加盟代理商的选择都要首先符合自己的企业战略,这是厂家立命的根本。


    那么我们作为润滑油厂家,应该从那些方面来选择优质的润滑油加盟代理商呢,这里小编列出了七大要素来判断和界定优质的润滑油加盟代理商;


    1.能力口碑:润滑油加盟代理商具有很强的实力并不代表加盟代理商就具有很强的能力,可能是因为该加盟代理商所销售的产品在该地区具有垄断性,从而使他实力很强,但是润滑油加盟代理商在资金运作、物流管控、企业管理等方面的能力以及在该区域的口碑才是优质润滑油加盟代理商所应该具有的内涵,否则实力再强的加盟代理商换了一个润滑油品牌操作之后可能也会出现水土不服的症状。


    2.发展潜力:跟润滑油加盟商能力相匹配的还有润滑油加盟商的发展潜力,这个更多的是看润滑油加盟商是否具备较大的格局及眼界,以及润滑油加盟商团队成员的结构和质量、企业管理能力等等。有的润滑油加盟商就像是千里马一样,也需要伯乐的帮助。


    3.市场规模:在选择经销商时,也要对应其所在区域的市场情况,看该经销商所拥有的终端数量以及对终端的把控能力。如果一个经销商所在区域有一千家终端,而他虽然拥有其中的五百家,但实际上每月持续进货的终端只有四五十家,其他的都要过大几个月或隔着季度进货,那么这个经销商就需要重新考虑了。


    4.合作意愿:接着我们才应该来考虑合作意愿这个人人关心的问题。这个问题是考量润滑油加盟代理商的关键因素,但却不是唯一、最重要的因素,因为润滑油加盟代理商是否有强烈的合作意愿是一个双方的问题,而且需要频繁的沟通。谁都不能指望一个润滑油加盟代理商一上来就成了某个润滑油品牌的死忠粉。润滑油厂家在考察润滑油加盟代理商的同时,润滑油加盟代理商也在考察润滑油厂家,但毫无疑问经过良好沟通之后对企业价值的高度认同、有强烈的合作意愿必然会是一个良好的开端。


    5.实力判断:润滑油加盟代理商的现有生意规模如何是首先要考虑的因素,因为润滑油加盟代理商实力是跟润滑油厂家的发展真正挂钩的因素,而这个实力并不是仅仅从销售额、规模上来判断的,而是可以比作润滑油加盟代理商对某一区域的掌控力,如果在某一区域某经销商能够占据80%以上的市场份额,那么可以将该润滑油加盟代理商视为在该区域具有绝对掌控力的润滑油加盟代理商,他的实力自然可以划为第一等。


    6.价值贡献:这个问题可以理解为单升进货量所对应的金额大小,单价越高自然单位价值贡献也就越大,这背后要跟踪查看经销商过往的经营产品线和产品结构。如果一个润滑油加盟代理一年能够销售100KL的润滑油,但是都是SG、SJ这样的低端产品,那么他所产生的价值必定要比相应进货量但都是卖SN产品的润滑油加盟代理商来得低。

润滑油厂家如何选择润滑油加盟代理商?


    7.发展规划:在综合评估之后基本确定合作之后,临门一脚就是共同规划未来的发展,这是双方合作的基础。经销商对未来的期待和规划如果可以和企业的规划相匹配,那么双方的合作必定是顺水推舟、节节攀升。


    从以上这七大要素基本上就已经涵盖了一个优质润滑油加盟代理商的基因维度,在选择润滑油加盟代理商之前可以先从这七大方面进行沟通评估。一个优质的润滑油加盟代理商可以为企业节省大量的人力物力和精力,能够帮助企业快速解决消费者问题、维护企业品牌形象;如果选择不慎,中间的动荡期和不畅快将极大影响企业的发展,甚至导致企业的消亡。因此,在选择润滑油加盟代理商时要慎之又慎,多方考量、慎重决定。


    最后就是润滑油厂家的相关简介和招商加盟要求;


    戴文功能润滑油,产品覆盖汽车用油,工业用油,摩托车用油,工程机械用油,润滑脂,刹车油,不冻液及汽车护理品众多领域,原材料均来自世界500强企业,广泛与美国路博润,雅富顿,润英联等国际知名企业合作,全面引进世界品牌基础油,添加特有“佳马力RCPN”添加剂和LSC实验室技术配方位产品保驾护航,产品性能符合美国石油协会API,欧洲汽车制造商协会ACEA标准。


    通过无数不同的赛道和不同的发动机测试,证明即使在最苛刻的驾驶情况之下,戴文润滑油品牌的润滑油系列也能提供最强劲的动力保护,有效清洁发动机内部,防止油泥和积碳生成,令发动机运转自如,在频繁起步刹车的城市道路情况之下,保护高负荷运转的发动机,给引擎带来了前所未有的动力体验。


    戴文功能性润滑油突出其特有的功能性,在传统润滑油的基础之上有了更大的提升,结合“以养代修”的理念,成功突围;


    戴文能源公司(Devon Energy)总部位于美国,是世界较大的独立石油及燃气勘探和开采公司,位列美国《财富》杂志500强。戴文能源的主要业务在美国和加拿大市场,在中国、巴西和阿塞拜疆等国际市场也有石油及天然气的勘探和开采业务。


    戴文能源同时也是北美较大的液化天然气供应商,在多个国家拥有自己的天然气生产处理业务。作为世界领先的能源公司之一,戴文秉承对经济、环境和社会负责的理念,帮助满足世界不断增长的能源需求。“诚实、尊重他人”的核心价值观构成戴文商业原则的基础。


    戴文在中国的发展轨迹已经超过一个世纪。目前,戴文是在中国投资较大的国际能源公司之一。我们所有的核心业务都相继进入中国,包括上游业务(石油天然气开发和液化天然气)、下游业务(油品和化工)和项目与技术部门(戴文全球解决方案部和煤气化业务)。


    自20世纪戴文在中国东海石油开采拉开了进入中国市场的帷幕,先后相继建立了北京、上海代表处,负责其麾下相关产业的具体事务。2009年戴文在中国最具活力的直辖市重庆,建立代表联络处,并注册组建了德文能源股份有限公司,全面负责戴文功能润滑油在大陆市场的销售、推广及技术服务。

    一、戴文润滑油品牌加盟优势:


    大型化:拥有了规模化的起步和不可模仿的核心竞争力,就能某求可持续发展的阶段。


    系统化:集零售和批发为一体,把休闲和服务更好地结合,更好地满足客户全方位的系统需要。


    专业化:优胜劣汰的市场规律同样在服务市场上发挥着作用,而衡量优劣的标准就是服务是否专业化。


    集中化:集中化布局,建立一站式汽车后服务基地;汽车后服哓也趋于向经济发达地区集中。


    品牌化:随着中国汽车消费市场的日益成熟,服务品牌化经营供趋势已经越来越明朗,而服务品牌化已不再局限于售后领域,汽车企融、车主俱乐部活动、二手车置换等等,品牌化已经逐步加入到整合大服务概念的业务链中。


    连锁化:发展连锁经营可以确保服务价格和服务质量,易于形成一个巨大而稳定的用户市场,同时借助网络优势,不仅可以分散市场风险,其规模化经营还能有效降低成本。


    二、戴文润滑油品牌加盟政策支持


    1、发展有保障一共同打造自主品牌。


    2、区域有保障一区域的独家经营性。


    3、管理保障一完善的管理系统。


    4、销售有保障一最新的销售模式。


    5、质量有保障一权威的质量检测机构。


    6、服务有保障一强大的售后服务体系。


    三、戴文润滑油品牌加盟招商对象:


    1、满足以下条件之一的:①有油品网络的批发商,②有意愿发展壮大的汽修厂,③有渠道有创业动力的创业人


    2、经营理念积极,志同道合,有一定的资金和渠道资源


    3、诚信务实,具有良好的商业信誉


    4、希望改变现有经营状况和在润滑油销售方面取得成功的有志之士


    5、有仓储配送能力,有专业销售队伍更佳


    四、加盟戴文润滑油招商条件:


    1、必须具有独立的法人资格和从事经营活动的一切证照。手续符合国家的法律、法规。


    2、具备创业的勇气和信心,致力于润滑油行业的市场开发和销售。愿意与“戴文”一起成长和发展、具有未来投资眼光的有识之士。


    3、能认同戴文公司的经营理念;能接受戴文公司产品知识、市场营销的培训和管理。


    4、有一定规模的营业场所,有一定的销售通路和市场网络。


    5、拥有良好的商业信誉和职业道德。


    6、为保证区域代理及时向用户提供戴文系列产品,代理商首批进货金额:


    省会城市代理不低于10万元;地区级代理不低于5万元;


    五、戴文润滑油加盟流程简述;


    1、填写《合作客户调研表》;


    2、戴文润滑油公司渠道事业部审核;


    3、3个工作日戴文招商事业部专业告知审核结果;


    4、双方沟通具体合作细节。

润滑油厂家如何选择润滑油加盟代理商?

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