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如何做好润滑油品牌的招商加盟代理工作?(二)

德文能源股份有限公司 2018年09月04日 常见问题 490 views

    上一次我们说过如何做好润滑油品牌的招商加盟代理工作的话,需要做好几个方面的工作,之前我就说了很累的价格差的空间和选择好的润滑油代理都是非常重要的,今天我们继续来分享后面的几个方面!


    三、渠道扩张急不得


    作为新产品的区域经理当然希望在组建润滑油招商销售网络时能尽快有力度,有深度,有速度。但欲速则不达。区域经理在制定新产品渠道扩展策略时应该结合产品自身特点,以及营销资源,管理能力等并充分了解目标市场的营销环境,消费习惯,广告覆盖率等基本情况。在翔实调查研究的基础上再做出战略性的渠道扩张。是“采蘑菇”式的跳跃性的拓展,还是“撒网开花”式的向各个市场同时进攻。是先易后难的“农村包围城市”,还是在呈扇形或三角形的区域格局内以点带面“点面呼应”式的策略切入,作为一名成熟且经验丰富的区域经理是不能靠拍脑袋,凭经验来解决的。 张经理一直在H市周边的城郊推广戴文润滑油品牌的柴机油,该产品具有换油周期长,不亮红灯,降低尾气的效果。他在卡车集中的停车场、采石场、煤矿等地采取“直销”的方式配合附近的终端销售。


    张经理负责推广、介绍产品,终端负责提供产品和服务。由于终端老板和司机们熟悉,可信赖,再加上有吸引力的赠品。每个地方只要去跑几次就有一部分人开始尝试T品牌。等有十分之一二的人采用后,张经理就开始撤退,把市场全权交付给当地的终端,并为终端做好门头店招。贴好宣传画。挂好吊旗等形象。这种模式张经理屡试不爽。很快其它区域开始采用该模式推广。第二年,张经理开始实施他的“农村包围城市”的渠道扩张策略。张经理依旧采取个个击破的策略,先从没有品牌概念的快修店起步。T产品很快就被张经理的业代铺到H市各大中小快修店,然后通过协销员、业代共同宣传,以“买一送一”的大力度促销获得了城市战役的初步顺利。张经理在稳固好快修店后依旧采取“集中优势兵力。各个击破的”策略先后攻下了客运行业、水泥搅拌行业、旅游行业等。

如何做好润滑油品牌的招商加盟代理工作?(二)

    四、终端促销不得怠慢


    终端是整个销售网络的网点。是最关键的一环。特别是对于新产品的区域经理来说更应重视。一旦销售网络初步建成后,就要迅速启动终端促销方案来争取消费者。提高现场成交率。即使新产品有高空广告的轰炸也应该做好地面终端宣传的对接。终端工作是一个系统工程。对于新产品尤其要做好营业员的产品知识培训,使其能准确的传达产品的特色和功效,新产品的陈列,展示也很重要,和营业员加强情感沟通。甚至给予适当的返利也是很有必要的,这有助于提高营业员对新产品的推荐率。此外根据市场推进的需要或季节因素,可以适当开展形式多样的终端促销活动。不断蓄势。促进终端销售。 一个能够最大限度的提升产品销量的网络就是一个好网络,在这个网络中每个环节都很重要。管理意识、人员能力、渠道各方利益的协调、营销手段的创新等都很重要,只要充分准备,周密部署,及时根据实际情况调整市场拓展策略,销售网络的组建就不是一件难事。


    综合今天的两个和小编之前分享的的几点,润滑油招商工作要是个系统的工程,需要稳步的推进,要了解当地的市场,找准适合的润滑油代理商,还有终端零售市场等宣传工作,希望戴文润滑油品牌知名度越来越大,越走越远。戴文润滑油全国招募省,市区,地级,县润滑油代理加盟商,详情请来电咨询!

如何做好润滑油品牌的招商加盟代理工作?(二)

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