常见问题

有关于戴文润滑油加盟招商代理相关的常见问题,在这里都可以得到明确的答复,也可以咨询在线客服了解戴文润滑油加盟细则等。

如何做好润滑油品牌的招商加盟代理工作?(一)

德文能源股份有限公司 2018年09月04日 常见问题 1245 views

    润滑油招商加盟代理进度模式一般有三种。一、高台点火式:首先企业在强势媒体投入产品广告。在这些强势广告的带动下,加以利用各种招商模式,完成招商。这样可迅速建立起全国性的销售网络,这种招商模式比较适用于大的润滑油品牌,特别是一些新进入大外资品牌。二、革命火种式:企业先在较小的范围内精耕细作,将小市场做穿做透后产生连锁效应,再逐渐做其它市场,招商渐渐扩大规模,将市场做大。这种策略适合中小型的润滑油企业。三、八锅七盖式:这种模式在于所选定的区域市场较大,一般以一至三个省级市场为一个单元,运行滚动式招商,用招商来的资金投入到强势媒体。进行高台式点火,从而促进招商推广的速度,强化成功率。招商是企业市场推广过程中一个不可缺少的环节。一般的企业在润滑油招商推广中易犯急功近利、盲目招商加盟代理的错误,招商必须承前启后、环环相扣。


    首先应该和润滑油代理加盟商取得联系,刚开始还是要先从价格上面给予一定的利润空间,广告一定要配合到位,哪怕是一般的宣传条幅,油品质量一定要过关,一般油品在中档价位的品质不是差的很多,加盟代理商的推荐起了决定性的作用,刚开始可能不会被很快接受,要有耐心,常去象征性的给些厂家提供的免费促销品,很多人会碍于情面先试探性的进一些油品的。 规划你的润滑油营销销售网络 。


    一、合理的价差空间不容轻视


    常言道:无利不起早。无论是润滑油代理加盟商,润滑油分销商,润滑油零售商在接受新产品前最关心的就是价差了,当然,有的还要看是否可以弥补自己的产品线。曾有润滑油经销商直言代理的窍门时说“代理大的知名品牌是为了提升自己的影响力,根本不赚钱,而代理新的润滑油品牌,虽然不像知名品牌那样容易开拓市场,但是可以分担渠道、终端的开发成本,利润空间大,赚钱就靠它了。”因为价差空间是一个品牌能否在通路上表现活跃的前提。一般新产品在出厂前就制定了合理的价差。如果销售网络中的各方都严格执行这个价差,当然太好不过。但激烈的市场竞争,往往容易造成价格混乱。竞争的最终结局是,谁也赚不到钱,谁也不愿卖了。因此区域经理必须时刻关注渠道网络中各层级的价差空间,并不时的通过各种手段对市场加以控制和调整,以确保让网络所有的成员得到合理的利益。这句话说来简单,但要实际操作起来很难。

如何做好润滑油品牌的招商加盟代理工作?(一)

    价格最先乱的可能是零售商这里。大的有实力的零售商为了吸引顾客往往采取降价的策略。作为新产品的区域经理应该防患于未然,更不应该轻率的动用降价这把双韧剑。 对于有随意降价前科的客户,尤其是现在的大型批发商,我们可以给予适当的促销政策上的倾斜,比如合作开展一些能够吸引人气的终端活动,签定返利的促销协议等。千万不要贪图其销路而答应降价,以本人经验。赠品、人员、宣传等都可支持,但折扣、返点不能给。给的前提条件是限制对方随意降价,扰乱市场零售价格。再就是和其经理主管搞好个人关系。使其配合我方工作,在情面上不好意思破坏产品的价格秩序,对于一些屡教不改的客户我们当硬也要硬。比如采取产品断货、缺货等措施。当然,针对此种情况,最好是和平解决,和气生财嘛。但是,对于维持必要的价格稳定,一定要重视。一旦市场价格混乱产品就难逃出局的厄运了。这方面的教训有很多。尤其是在渠道长度很长的情况下。


    二、选择好的润滑油代理加盟商很重要


    实力雄厚网络健全的大经销商不一定就是新产品的好经销商。新产品因为其新,通常是没什么知名度的。就像一位养在深闺人未识的大姑娘,要想给她找个好婆家是很难的。而我们有些区域经理却尤其喜欢“攀高枝”。将公司辛苦培养的女儿强塞给人家。最终要么被人拒之门外,要么被束之高阁,要么签订“城下之盟”,要么“丧权辱国”。孰不知这样会误了这“好女孩”的终生。如果经销商过于强势,不但掌控起来有难度,而且不利于营销政策的坚定贯彻和实施,搞不好还有可能反客为主。以手中的资源和优势向润滑油厂家提出不合理要求。


    使自己陷入被动。更要命的是,强势经销商由于掌控了当地众多渠道和终端。引进新品会直接打击自己现有的市场,作为商人是不得不考虑如何“两全其美”的。据我们观察。越是成熟品牌的经销商越不轻易接受新品,比如某孚润滑油、某牌润滑油、某多润滑油和戴文润滑油品牌的加盟代理商。因此,在为新产品选经销商的时候最好“门当户对”双方能“一见钟情”就更好了。这个时候这样会为后续的营销工作打下良好的沟通与合作的基础。好的经销商只要保证二条就够了。一是具有一定的资金实力和拓展市场的能力,二是具有良好的市场营销观念意识和做好市场的强烈自信。即使经销商的网络覆盖力差一点也不要紧,我们还可以通过“协销”的形式拾漏补遗对网络加以补充。


    (未完待续),更多精彩请继续关注戴文润滑油加盟代理网!

如何做好润滑油品牌的招商加盟代理工作?(一)


戴文润滑油加盟招商网推荐文章:

汽车发动机保养知识你都知道多少?戴文润滑油厂家来告诉你!(一)

浅谈2019年润滑油行业趋势分析_戴文润滑油代理招商网

润滑油厂家如何协助代理加盟商开拓润滑油市场?

赞(0

猜你喜欢

发表评论